和销售相关的读后感范文
有关市场营销文章读后感的文章(大概500字左右)
菲利普??科特勒告诉我,营销不是一个单独的步骤,而是一个系统工程,任何一个因素出了问题都会影响营销结果,每个因素都存在着千丝万缕的联系,都不是孤立的。
如何做好营销,我想,把所有的营销参数协同起来,将会取得好成绩,要想取得最好成绩,那就要营销协同最大化,但是我想这只是种理想状态,但是真正执行到位了,我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低,我们的价值才真正体现出来。
??很多人认为,菲利普??科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化,已经越来越显得苍白无力了,我觉得,这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想,做好协同,才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到营销参数协同,那么我们必须出所有的这些参数,营销是从公司到消费者的影响过程,因此影响营销的参数很多,很繁杂,为了做好营销,必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数,基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的,主要有:能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素,主要包括那些人的因素,包括营销系统内部协同和外部协同,而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈,产品的高度同质化,市场上大多数存活的产品都是品质很好的,它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了,交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了,所以变化参数越来越受到重视,这个时候,营销回归了,开始重视人了,人才是决定一切的东西了,而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视,但是感觉到还是没有集大成者,原因是什么?都太注重各自的领域了,没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略,其实就是重视客户关系,根本不是靠产品来决定市场了。
??如何协同最大化,根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同,做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同,企业内协同和企业外协同,而且很多问题还没有深究。
??企业内协同,所有的专家学者都研究过了,都站在管理的角度,其实它的最重要点是在营销系统,现在都企业都是以顾客为导向,所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门,尤其大型集团公司,公司机构繁杂,各司其职,表面非常成功,其实办事效率很低,如何把各个部门协同起来,围绕营销这个目标中心运转,应该是公司的首要问题,当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性,做到协同最大,才能够积累资本来协同别的部门,最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同,需要考核,人的因素一向都是最难管理的,因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企业外协同,同样重要,这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢,不正当竞争都不会有长远利益的。
因此,就必须和各个利益攸关方协同起来。
政府部门、公众体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等,这些都是企业的营销利益攸关方,如何跟他们协同起来,而又保持了自己的获利,同时也使他们能够壮大,才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础,然后如何与外部协同起来。
二、 营销中的品牌:永恒的神奇魅力??在营销中,提高我们的品牌魅力,是一个重要的任务,但是现实,我觉得遗憾太大。
同样的产品,当然我也承认它们有些自己强势的技术,但是也有很多相对我们来说不足的地方,说明产品层面大家都是持平的,但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
??在终端的销售中,我们的导购员很有激情,很了解我们的产品,因此也讲解很到位,但是在我们的品牌提升这块没有什么效果,这有导购员的因素,我觉得也有很多公司的自身因素。
导购员就是为了拿提成而来工作的,他们当然不会考虑那么长远的利益,但是我们自身就应该要重视。
??罗伯茨所著新书《至爱品牌》,给了我很大启示,一个至爱品牌的魔力太大了,我们如何将创维打造成自己的至爱品牌,如何通过终端销售中同事推进品牌建设,是我们应该加大考虑的领域,一旦我们在这个领域走在前列,那么我们将是真正的天下第一。
??当然,营销过程中我们的各种受众很广泛,但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的,我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌,同样是一个很好的机会,沟通有效而且成本低。
??我们应该开发一套终端品牌提升工具来,切实可行,具有操作性,品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介,终端这个接触点是最好的,让这套工具来指导终端,我想我们会加速提升。
亮剑观后感有关销售方面的500字
从亮剑连续剧看销售哲学1. 营销团队需要“亮剑”精神。
亮剑读后感做营销工作,首先是要有野心,有“狼性”,有百折不挠的精神。
营销就像比赛,最好的防守就是进攻,需要有勇有谋,需要善于利用资源,充分利用有力条件,需要集中优势资源,在一点突破。
对于一支有血性的营销队伍,“突围”这个词被“进攻”所替代,要相信事在人为,敢于挑战“天下第一剑客”。
2.企业要发展,团队是关键。
《亮剑》中有一段,讲将队伍分散到各个乡镇去发展队伍。
结果不到一年时间,队伍的人数翻了好几倍。
企业要发展,团队建设是关键。
每一个领导者的重要任务,就是要发展一直有能力、有信心,有凝聚力,敢打硬仗的队伍。
管理者的重要职责,就是人力资源,就是搭班子、建队伍。
管理者一定要珍惜人才,把队伍建设作为核心任务。
3.管理者要有“亮剑”的气质。
李云龙身上,有一种领袖的气质,心胸宽广大气,有大局观,以身作则,平易近人,个性鲜明,爱憎分明,有百折不挠的勇气,处事当机立断,善于把握关键。
因此,他的团队对他就是服气,团队就是有战斗力。
这种“亮剑”的气质,是值得管理者学习的。
4.管理团队要强调优势互补。
李云龙与赵刚,个性差别很大,但互补性很强。