【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。本篇⽂章是为您整理的⼤学⽣公司实习报告三篇，希望可以帮助到您，欢迎分享！
【篇⼀】⼤学⽣公司实习报告
⼀、实习单位简介：
****置业有限公司是**控股集团股份有限公司下属⼦公司，专业从事房地产开发。⾃1992年建⽴以来，公司成功开发了XX 等⼏个⼩区和XX住宅、XX⼩区的部分住宅以及XX⼯业园区的代建项⽬，累计开发和交付的建筑⾯积达100多万平⽅⽶，部分住宅还荣获“优秀住宅⼩区”、“XX最喜爱的⼗⼤楼盘”等荣誉称号，成为XX市具有良好信誉的房地产开发企业。
⼆、实习主要内容：
****本部主要有以下⼏个部门：拓展部，销售策划部，⼯程项⽬部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进⽽同各部门⼈员和部门经理建⽴良好的关系，以便在今后⼯作中减少障碍，在加强了交际能⼒的同时也学到了不少知识。⽐如：
1、地产市场和投资知识：
房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进⾏空间位置上的移动，只能是⽆形权益的转移；②交易的对象⾮标准化，是⼀个产品差异化的市场；③是⼀个地区性市场；④容易出现垄断和投机；⑤较多地受到法规政策的影响和限制；⑥⼀般⼈⾮经常性参与；⑦交易的⾦额较⼤，依耐于⾦融机构的⽀持与配合；⑧⼴泛的房地产经纪⼈服务。
2、⼯程基础知识：
建筑物的分类⽅法，建筑⼯程图的构成以及建筑总平⾯图、平⾯图、⽴⾯图、剖⾯图的主要内容和作⽤，建设⼯程的费⽤构成，施⼯图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设⼯程概预算的分类，建设⼯程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的⼀般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价⽅法与去年⼤纲⽐较：“建筑⼯程概预算”归⼊“建筑⼯程基础知识”，单列“房地产测绘”。
3、规划基础知识：
控制性详细规划的控制体系，城市⽤地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市⽤地分类简单了解：城市规划的作⽤、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进⾏的可⾏性研究的重要性，要是⼀旦规划偏离实际，直接会导致项⽬的亏损。
4、房产基础知识：
需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效⽤，⼚商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效⽤递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，⼚商均衡及⼚商经营决策的利润化原则等。理解熟悉：消费者⾏为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：⽣产要素价格与收⼊分配理论。
5、房地产销售知识
礼仪：销售⼈员的个⼈形象蕴涵着公司的企业⽂化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提⾼亲和⼒，进⽽促使顾客产⽣购买⾏为，达成交易。因此，销售⼈员应有整洁的仪表、亲和⼒较强的仪容；有主动积极、⾯带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的⼝才、收放⾃如的交谈能⼒等。
房地产销售的业务流程：
⼀、寻客户
⼆、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
分析客户类型及对策：
1.理智稳健型
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的⾔辞所说动，对于疑点必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，⼀切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的⽀持。
2.感情冲动型
特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
对策：开始即⼤⼒强调产品的特⾊与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。
3.沉默寡⾔型
特征：出⾔谨慎，⼀问三不知，反应冷漠外表严肃。
对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其⼯作、家庭、⼦⼥以能拉拉家常，以了解其⼼中的真正需要。等等。
三、实习遇到的问题和困难：
实习很⾟苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天⽓，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个⼈⽀配的时间更少。我们必须克制⾃⼰，不能随⼼所欲地不想上班就不来。
四、实习⼼得：
踏上社会，我们与形形⾊⾊的⼈打交道。由于存在着利益关系，⼜⼯作繁忙，很多时候同事不会象同学⼀样对你嘘寒问暖。⽽有些同事表⾯笑脸相迎，背地⾥却勾⼼⽃⾓不择⼿段，踩着别⼈的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候⽆法适应。⽐如我们公司做络推⼴的同事，他们很注意对⾃⼰客户资料的保密，以防被同事抢去⾃⼰的业绩，因⽽关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响⼀个⼈的⼯作态度。⼀个冷漠没有⼈情味的办公室，⼤家就会毫⽆眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳
槽。他们情绪低落导致⼯作效率不⾼，每天只是在等待着下班，早点回去陪家⼈。⽽偶尔的为同事搞⼀个⽣⽇party，⽣病时的轻轻⼀句慰问，都有助于营造⼀个齐乐融融的⼯作环境。⼼情好，⼤家⼯作开⼼，有利于公司的发展。在电视上不⽌⼀次的看到职场的险恶，公司⾥同事之间的是⾮，我想我能做的就是“多⼯作，少闲话”。且在离毕业⾛⼈仅剩的⼏个⽉，更加珍惜与同学之间的相处。
我坚信通过这⼀段时间的实习，所获得的实践经验对我终⾝受益，在我毕业后的实际⼯作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的⼯作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应⽤到实际⼯作来，充分展⽰⾃我的个⼈价值和⼈⽣价值。为实现⾃我的理想和光明的前程努⼒。
【篇⼆】⼤学⽣公司实习报告
⼀、实习单位介绍
xx投资有限公司成⽴于1993年，是集⾦融投资、房地产开发、物业经营管理、外贸营销为⼀体的多元化新型投资公司。
公司在商业地产开发与物业经营投资领域有着长达⼗五年丰富的运作经验，2003年～2006年间，公司成功地完成了西⾥危改、国际玩具城、xx⼩区等地产开发与物业经营项⽬，实现投资60000万元，创造利润10000万元。
同时，公司在⾦融投资以及收购、兼并领域显⽰出了先进的创业、融资、管理理念和实践经验，并取得了良好的投资业绩。2007年成功并购xx有限责任公司，⼜于2008年择机收购位于xx，新增了近18500平⽅⽶的物业资产。同年成⽴合资控股⼦公司xx（北京）投资管理公司，专业从事私募股权投资基⾦管理，凭借丰富的从业经验，为投资⼈寻⾼成长企业，并通过专业化的运作，提升所投资项⽬价值，从⽽获得良好的回报。
资产的持续扩展和经营运作理念的不断创新，使得公司的发展空间更为⼴阔，公司的经营前景更为光明。多年来，在总裁的率领下，公司不但创造了可观的商界业绩，⽽且形成了以⼈为本、⼼系事业的企业⽂化，铸就了奋⼒拼搏、永不⾔败的团队精神，公司的今天归于⼼⾎和奋⽃的结晶，公司的明天则属于前瞻性理念与智慧的创新！
公司发展⾄今，已拥有由房地产投资开发、⾦融和国际贸易资深⼈⼠所组成的⾼级管理核⼼，以及由各类专业⼈⼠及企业管理⼈员组成的优秀团队，公司核⼼管理层⼈员全部具有房地产开发、⾦融投资以及国际贸易、企业管理领域丰富的实际操盘经验。公司管理⼈员及⼯程技术⼈员中拥有⼤专以上学历者占80%以上，其中研究⽣以上学历者占15%、本科学历者占30%。
公司总资产为32000万元，⽬前拥有下属控股公司三家。公司对中国经济的持续性增长充满信⼼，公司着眼于通过运⽤我们的战略投资经验、专业管理技能以及蕴含的业界资源，为企业和投资⼈实现更⾼额的回报；同时注重新能源、⾼科技、环保、⽂化传媒和养⽼保障系统等诸多领域的投资经营。
我们相信，2009必将是**投资有限公司更加⽕红的⼀年，既⾯临严峻挑战，⼜充满⽆限机遇，我们全体同仁将以更为饱满的激情，更为刻苦艰⾟的努⼒，百倍发挥智慧与能量，实现集团化发展的战略⽬标，赢取更⼤的胜利，共同享受成功的喜悦和快乐。
⼆、实习内容
房地产实习报告 实习期间我是跟着⼀位北京学长学习投资管理公司，专业从事私募股权投资基⾦管理，凭借丰富的从业经验，为投资⼈寻⾼成长企业，并通过专业化的运作，提升所投资项⽬价值，从⽽获得良好的回报来学习的，实习期间主要参与了公司操盘练习进度及⾦融投资最初步的间歇化操作以及⼀些⽇常的简单的数据处理问题，并且作为资深投资顾问的参助⼀起协⼒构建新的⾦融建筑模型是我真正意识到⾃⼰的浅薄我的路还很长，由于我接触的业务都是相对⽐较简单的，没有真正参加模型的创建，在完成⼯作后，我⼜参与报表的核对过程，⼯作底稿的装订，以及⼀写现⾦流量表的整集，都是在实习期间协助师长做的⽐较零散的⼯作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时⾃⼰都会遇到⿇烦，在此解决过程中也积累了不少经验。
三、实习体会
实习就是把我们在学校学习的理论知识运⽤到实践中去，是⾃⼰的所学有⽤武之地，只学不⽤是书呆⼦我们要做有思想有能⼒的有⽤之才，因为实习所处的环境不同所接触的⼈也不同，因此也呢个锻炼我
们的为⼈处事，随着现在中国发展脚步的加快每天都会有新的事物涌现出来我们需要不断地学习来适应新的变化新的要求，只有这样才能使⾃⼰不被社会淘汰不被新的形式淘汰，这是对⾃⼰的负责也是对社会的负责。这样我们才能真正⽴⾜于这个社会。
这次实习终于明⽩了⼀些所谓的名词的意思私募公募到底怎么区分到底是什么意思等等都有了深切的认识发觉⾃⼰还是太浅薄了，同时对投资也有了更深刻的认识，师傅带我让我知道什么是战略开发怎样去评估投资回报率，怎样去做市场评，信息对战略的影等等总之⼤开眼界。刚到那根本就是蒙的⾃⼰不知道该⼲什么，就是瞎撞被师现没有批评我他知道刚出来的懵懂，他叫我如何整编材料如何分类报表使我逐渐的⾛出了困境，带我的过程中我认识到了团队合作的重要性⼀个团队的精神还有⽂化是多么重要以前⼀些陌⽣的词语什么⾦融衍⽣品，股票指数等等都清晰的在我脑中留下不仅让我们对整个会计核算流程有了详细⽽具体的认识，熟悉了会计核算的具体⼯作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际⼯作的距离。
在实习期间，主要利⽤真实的会计凭证及财务账表对⼀定期间的经济业务进⾏会计核算，对于税务、银⾏与企业之间的重要关系有了进⼀步的认识，同时也更加熟悉了⽤友财务软件在实际的会计⼯作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计⼯作带来的便捷，我终于⾛出了⼀⽆所知。
四、实习建议
没出学校前对会计的认识仅仅是⾃⼰的专业，学了专业就是会计了。可当我到了那⾥却发现就是井底之蛙，会计还有很多种如管理会计·；财务会计；成本会计等等原来市场对会计也是要求越来越细分化了，我对⾃⼰的⼀⽆所知感到愧疚，原来世界那么宽⼴学的太少懂得太少这是我的第⼀感受在公司，原来我什么都不懂，这是我要学的吗？我都暗暗问过⾃⼰，⾃⼰太⽆知了只能默默地跟在⽼师后⾯汲取养分争取⾃⼰独⽴的那⼀天！
所以回⾸我只能以我⾃⾝的经历留点建议，学习不只能学完⾃⼰所谓的专业课就满⾜多去涉猎些相关领域的东西，你的求职之路会有意想不到的收获。所以在这次实习中我体会到⼯作不能像在学校学习那样遇到不会的问题了⾃⼰⾸先要认真研究，实在不会了再去请教⽼师，这样既影响了⾃⼰的⼯作进度，最后也影响了团队的⼯作进度，所以这⼀点是我实习期间体会最深的⼀点。
还有⼀点就是在⼯作中要有很好的团队精神，因为在⼀个团队中，你不再是⼀个单体，你不仅要很好的完成⾃⼰的⼯作，还要顾全⼤家的⼯作进度，不要因为⾃⼰的原因⽽耽误了团队的⼯作进度。因为会计专业作为应⽤性很强的⼀门学科、⼀项重要的经济管理⼯作，是加强经济管理，提⾼经济效益的重要⼿段。最是注重团队合作。学习⼀些会计⽇常业务处理、银⾏及税务相关⼯作处理。主要会有接触到材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳等等它也是综合性学科的⼀种体现。
五、实习总结
通过这次外业的实习，使我们对会计及其相关的⾏业有了⼀次⽐较全⾯的感性认识，进⼀步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的⽣产中得到了运⽤。近年来，我国的⾦融业刚刚起步正有着了迅猛的发展，其对⾦融业界的专业性⼈才需求也越来越⼤，这对于从事财经的⼯作者来说，既是⼀个机遇，也是⼀个挑战。
作为将要⾛出学校的学⽣来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能⼒，这样更有利于将来的发展，使⾃⼰在此领域内也有所作为通过这次实习我真正感觉到步⼊社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的⽋缺、动⼿能⼒不⾜等等，我也知道这不是⼀天两能够学会的，不过我坚信我能做到这⼀点。这次实习对我的毕业设计也有很⼤的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还应该感谢⽼师给的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识
⼈们常说，⼤学是个象⽛塔。确实，学校与职场、学习与⼯作、学⽣与员⼯之间存在着巨⼤的差异。在⾓⾊的转化过程中，⼈们的观点、⾏为⽅式、⼼理等⽅⾯都要做适当的调整。所以，不要⽼抱怨公司不愿招聘应届毕业⽣，有时候也得⾃⼰⾝上的问题。⽽实习提供了⼀个机会，让⼤家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业⼯作时就可以更快、更好地融⼊新的环境，更好的完成等⾃⼰的⾓⾊转换。
【篇三】⼤学⽣公司实习报告
xx传媒有限公司是⼀家致⼒于多媒体、影视⼴告、平⾯设计、企业VI、Flash、动漫研发为⼀体的专业⼴告设计制作公司。xx传媒⾃成⽴以来，⼀直紧握互联、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能⼒以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传⼿段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多⾏业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全⽅位的策划、设计、制作服务。
由于该企业主要业务是为其他公司提供⼴告及宣传服务的，作为销售部的员⼯我的主要⼯作就是联系客户，对咨询业务的客户进⾏答疑解惑同时负责阿⾥旺旺、qq、msn等多种联系⽅式与客户进⾏及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职⼯作以外的其他⼯作需求。
刚来到这个公司，发现这个公司是⼀个年轻的公司，⾥⾯的员⼯也⼤部分是年轻⼈，在跟⼤家做了⼀个简短的介绍后，发现⼤家都很亲切，没有什么拘束感。⽽且作为这个公司的创始⼈，经理也是⼀位很年轻的80后，也没有领导的架⼦，平时也说叫哥哥就⾏。
之后经理告诉我，平时的⼯作主要是联系⼀下客户并与客户进⾏沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好⼲，没问题的。之后在了解了公司的⼀些规章流程之后，就看别⼈的具体操作，尽可能的掌握所要⽤到的技能。第⼀天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第⼀次真正的踏⼊职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。
第⼆天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了⼀个⼤概的了解，但是今天才是对⾃⼰进⾏真正岗前培训的第⼀天。今天本来以为来的挺早的不过没想到⼤部分⼈都已经到了，看样⼦这个公司真的是听让⼤家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间。
今天主要是进⾏岗前培训，尽管培训⽼师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运⽤的实践中去，除了教授了⼀些⼯作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的⼯作制度注意事项。今天⽼师讲解的东西尽管⼤部分是⾃⼰已经熟知的。但⾃⼰还是好好温习⼀下，到了学以致⽤的时候了。
然后在接下来的⼏天⾥在⽼师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，⽼师也对我进⾏了公司相关规定及规章制度的培训。这⼀些都为我更快更好的融⼊到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有⼀个⼩插曲那就是国际三⼋妇⼥节，公司为所有的⼥性准备了⼀份⼩礼物，尽管不是很贵，但是为每个⼈都量⾝准备的，看到每个⼈脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得⼤家为了他去努⼒⼯作。
之后的⼼情⽐刚来的第⼀天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，⼼情既紧张⼜激动。上班之后培训⽼师告诉⾃⼰，⾃⼰的成绩很优秀并祝贺⾃⼰真正成为xx⼴告传媒有限公司的⼀员。⾃⼰在内⼼⼩⼩的兴奋了⼀会之后，开始做到⾃⼰的位置上，准备开始⾃⼰的⼯作。坐到位置上，⾃⼰的⼼
理还是蛮激动的，看到别⼈都认真的投⼊到⼯作中，⾃⼰觉得热⾎澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼⼀想，⾃⼰⼜担⼼⾃⼰做的不好影响别⼈的⼯作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些，还是好好的⼯作吧。
习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏⼊⼯作的新⼈来说，⾃⼰也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是⼀些和蔼可亲的⼈，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有⾃⼰正式独⽴处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也⽐较少，没有什么太忙的事情，所以⾃⼰在忙完⾃⼰的本质⼯作之后，就到那些⽼员⼯那看他们的具体操作，在碰到⾃⼰不懂的地⽅，及时提问，同事也耐⼼的解答。
实习为我的⼈⽣开启了⼀条新的旅程，我要在平时的学习和⼯作中⼀点⼀点的积累，不断丰富⾃⼰的经验，更加努⼒学习专业知识。
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