⼗⼤经典⼴告的⽂案策划案例
1、战“痘”的青春——《益⽣堂》中国⼗⼤策划案例奖
《益⽣堂》案例2000年在⾸届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国⼗⼤策划案”。
益⽣堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖⽽出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是⼀个⼩预算、⼤⼿笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运⽤了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了⼴告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理⼯程的导⼊亦为其长久发展奠定了基础。益⽣堂三蛇胆的⼴告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含⼀粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻⾏销的运⽤，更是⽯破天惊，在传媒界产⽣轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——⾦双歧
《⾦双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
⾦双歧是肠道药，⼀种新型的微⽣态制剂，国家⼀类新药，属处⽅药。其最⼤的障碍表现在处⽅药在otc市场的推⼴拉⼒不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装⼀般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切⼊点的营销策略。以“安全、有效的肠道⽤药”作为⾦双歧2000年5⽉，由深圳卫⽣局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执⾏的深圳市安全⽤药科普调查活动，将⾦双歧的硬⼴告与⽤药科普调查宣传有机结合，利⽤整合传播优势，借助公关事件，赢得了⼴泛的、持续的报道，系列⼴告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间⾥，⾦双歧在深圳引起极⼤的影响，知名度⼤⼤提升；加上客户的执⾏⼒特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提⾼记忆商数18.52——脑灵通
脑灵通为⼴州轻⼯研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于⼤胆⾛出常规的健脑益智产品的做法，⾛细分市场之路，避开当时强劲的对⼿（脑轻松），集中⽕⼒攻打考⽣市场，与对⼿打贴⾝战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考⽣中进⾏推⼴：⾸先以“30天提⾼记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙⼯程”，⼀举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考⽣、考⽣家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产⽣好感。最后，以证⾔式、新闻式⼴告出击，给考⽣信⼼，
为考⽣加油！
不到3个⽉，脑灵通从⼀个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，⼀段间内使脑灵通成为⼴州、深圳两地指名购买率最⾼的健脑产品，销售回款（深圳、⼴州）倍增。
4、家庭健康⼀把⼿——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、⾐物防蛀、防霉剂等系列家庭⽤品。当时此类产品的普遍属低档品、关⼼度低，我们接⼿后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了⼀个温柔、聪慧、能⼲、热爱家庭的⼥性形象，⼈格化的诉求，使之成为中国⼥性⼼⽬中的理想化⾝；同时也巧妙借⽤了“阿庆嫂”这⼀戏剧⼥主⾓在⼴⼤消费者中的⾼知名度和美誉度，将产品属性与能⼲、⿇利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在⼀起。
本案例最⼤的成功在于品牌形象策略的塑造，⼀个极富亲和⼒的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭⽤品市场的⾦钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康⼤嫂”与下岗⼥⼯联系起来，以公关活动为中⼼的事件⾏销，引起传媒关注，短期内使产品知名度⼤增，⼤嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，⼥⼈⽐樱花更美——伊美堂
1998年，我们帮助⼀位客户推出了运⽤⽇本汉⽅技术⽣产中药消斑⾯膜，专治脸上雀斑、⿊点，它就是伊美堂消斑⾯膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这⼀浓郁的东洋⽓息的名称，辅以着和服的⼥性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平⾯设计、终端宣传品、电波⼴告，配合有⼒的公关、⼴告、促销活动，运⽤ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播⼒。使伊美堂中药⾯膜销量猛增，树⽴起深圳中药销斑⾯膜品牌形象。后市场上中药⾯膜趋之若鹜，纷纷效仿。
6、热爱⽣命尊重⽣命善待⽣命——华西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和⼴泛的社会影响。98年各⼤医院⾯临医疗体制改⾰，使医院开始⾯对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成⽴之际，根据附三院最新医学模式，导⼊了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康⽂化传播为⼀体的现代化医院来实现效益。
我们以推⾏华西健康保健⽹络会员制为基础，全⾯在医院导⼊企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院⼈事、办公等规章制度进⾏整合，全⾯提升附三院形象和实⼒，使消费者对附三院⼈性化服务、医疗服务等有⼀个全新的、感性的认识，树⽴了良好的医院风范形象。策划文案
附三院改变了“以医⽣为中⼼”的医疗体制，导⼊了以“病⼈为中⼼”的系统，以“热爱⽣命、尊重⽣命、善待⽣命”为其理念，完全实现了医院医疗服务⼀体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩不成⽅圆——⾹港德信⾏圣马可（⽪具）专卖店连锁店⼿册
这是采纳为⾹港德信⾏在珠海建圣马可（⽪具），提供的⼀套⽐较完整的连锁店管理⼿册。我们根据商业管理的⼀般原则，分组织结构、岗位职责、员⼯聘⽤、员⼯培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等⼗⼆章对如何管理⽇常店务，考核检查⼯作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理⼯作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销⼿册。此⼿册历时⼀年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围⼴泛，可称为中国连锁管理的典范之作。
8、准确学外语轻松⼜容易——智能达
复读机产品品牌林⽴，竞争对⼿⽐⽐皆是。智能达列为第三梯队。如何突破⾼科技电⼦产品的宣传难点从⽽脱颖⽽出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最⼤障碍――准确⼜动⼈的传播点问题。⼤多复读机从复读的时长、⾳质、频响等特点来诉求。智能达⾸家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树⽴“智能机芯”的标准，贯穿整个推⼴过程中。还塑造了⼀个专业的可亲的徐⽼师的形象。以专业的徐⽼师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、
消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司⼀下⼦脱销3个多⽉。
9、来⾃丰⽥公司的微笑——丰⽥5s服务概念店
这是⼀份成功的为获得⽇本丰⽥公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场⼀直⽐较混乱，此商业计划书⾸家提出了中国第⼀个完整的5s丰⽥服务概念店。为经营进出⼝汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、⼆⼿车交易、系统信息反馈于⼀体，不纯粹从简单的服务上⼊⼿，更从⼈性化、⽂化价值上深⼊，⽴志将深圳丰⽥5s服务概念店办成丰⽥汽车在中国以服务为战略的样板店。这种⾼瞻远瞩的服务概念和市场观念受到⽇本丰⽥公司和客户的⾼度评价。
10、⼴告策划致胜关键——天健地产天健花园
因其报纸⼴告，别出⼼裁，收录于1999―2000年《iai中国⼴告年鉴》中。本案例成功在于房地产⼴告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树⽴了品牌⼜达成了销量。
以“天健花园―居住⽂化的代表作”作为整合主题，从多⾓度、多⽅位来⼴告诉求，分阶段、分步骤实施。
⾸先，⼴告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房⼦本⾝着⼿诉求,⽽是以推⼴发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房⼦销售。
其次，与竞争楼盘展开对⽐性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举⾏国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏⾃⼰）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。
还从买房⼈的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套⼴告⼀环连⼀环，不仅使许多观望的⼈采取⾏动，更达到全⾯树⽴天健地产的品牌形
象，给⼈留下了⾄深的印象，天健花园持续热销，⽐例⾼达九成。