谈判方案合集五篇
谈判方案 篇1（1671字） |
小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲 谈判时间： 谈判地点：2教604 指导老师：曹庶颖 目录 1. 谈判主题 武汉工程大学怎么样 2. 谈判团队人员组成 3. 谈判前期调查 4. 谈判双方利益及优劣势分析 5. 谈判议题的确定 6. 谈判目标 7. 具体谈判程序及策略 一、 谈判主题 我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标: 1.开阔我们公司的销售渠道 2.为我们公司品牌做宣传 二、 谈判团队队员组成 公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云 总经理：负责重大问题的决策——郝国凤 财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮 产品研发部经理：主谈助理——陈姣 销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲 三、 谈判前期调查 （一） 心之鞋鞋业有限公司 创建于，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。 （二） Family快递公司 Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。 四、 谈判双方利益及优劣势分析 （一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上的销售，解决物流问题，寻好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。 （二） 对方核心利益：寻长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。 （三） 我方优劣势分析： 我方优势 第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。 第二，心之鞋在网上有专门的购物，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。 第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。 我方劣势 在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。 （四） 对方优劣势分析 对方优势 第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。 第二，快：物流配送，便捷速达。 准：流程精确，准时交货。 稳：安全守信，稳重经营。 狠：严格管理，谨慎服务。 第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。 对方劣势 第一，企业刚起步不久，知名度低 第二，企业的服务质量并不了解 五、 谈判议题的确定（终点问题分析） |
发布评论