关于家电活动的策划⽅案
关于家电活动的策划⽅案
篇⼀：家电卖场促销活动⽅案
活动背景：
⽬前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都⽤本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争⼒，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合⽂体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者⽿⽬⼀新的活动。
活动⽬的：
本店美誉度、信誉度⽇⽇叫好。所以，为了感谢新⽼各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4⽉1⽇—4⽉30⽇⽬标⼈:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费⽔平的⼈进⾏吸引。 5类⼈：年轻时尚男⼥、新婚夫妇、热恋情侣、在职军⼈、家庭经济主妇。
活动内容：
⼀、促销活动
1主题：⼀重奏，新婚喜上喜—华⽣送爱礼
内容：凡在4⽉1⽇到6⽉1⽇准备结婚的顾客和新居⼊伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚⼤礼。
1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：⼿机、剃须⼑、相机等)
2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（⾦额可增加）的消费者，凭借购物⼩票皆可参加此活动。（⼀张发票限射⼀次，直到击破⽓球为⽌）备注：以射击标靶的形式，射击⽓球，⽓球内装上礼品⼩票。
奖品设置：⼤勺100、纸抽150个、⽔杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费⽤：
4主题：四重奏，省电达⼈⼤⽐拼
内容：凡在4⽉15⽇—4⽉30⽇期间，来华⽣电器购买单品⼤电的消费者（空调、冰箱、洗⾐机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达⼈活动。奖励：1.购买 1888 元电器的消费者返券：100元电费（代⾦券） 2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代⾦券）
3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代⾦券）
4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费（代⾦券）
5.购买 5888元电器的消费者返券：500元电费（代⾦券）
6.以次类推
活动费⽤：本次活动返券费⽤5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）
1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花⼀⽀（200⽀送完为⽌）
2. 买情侣⼿机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号⼀对。
3. 与爱⼈⼿机配对的顾客（买同⼀型号），可获得华⽣赠送的话费50元。
4. 凡来本店的客户，只要出⽰结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物⼩票获得**精美照相馆代⾦券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6. ⼚家提供情⼈节特卖机型及赠品（⼿机、数码卖场要组合出情⼈节商品套装）
4⽉17⽇-4⽉26⽇，消费者购物满⾜如下⾦额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得 “热恋”开⽔煲1台满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得 “幸福⽣活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂⾦锁携⼿幸福
4⽉26⽇活动当天可以凭购物⼩票（是否可以免费挂锁）参加牵挂⾦锁携⼿幸福活动。每位消费者可以凭借购物⼩票来领取爱情锁⼀对，统⼀挂在本店电器。（活动记录下来，并⽤软⽂炒作） 3）鹊桥相会—本店传情
4⽉26⽇活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯⼀个，晚上7：00在本店电器门⼝凭借发票统⼀领取，统⼀放飞。（活动记录下来，并⽤软⽂炒作）
活动费⽤：锁头3元/把共100把 300元
北⼭费⽤200元
许愿灯 7元/个共100个 700元照相馆费⽤1000元
玫瑰花 3元/⽀共200⽀ 600元情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元
篇⼆：家电活动策划⽅案
策划背景：
2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离⼦）元年。⾯对价格⼀轮⼜⼀轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，⾼调迎接中国本⼟品牌的挑战。在⼀⽚降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核⼼问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进⼊平板销售爆增年。2006年5⽉1⽇，是中国平板成为家电新宠以来上演的⼜⼀场⼤戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五⼀促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精⼼经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电⼦百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“⾼清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的⾼清观点，⾃推出平板电视以来，成绩傲然。
⾯临的问题：
家电⾏业的终端争夺⽇益激烈；终端⼴告、终端包装、终端促销??.在终端推⼴费⽤激增，效果却在不断打折，有时甚⾄被⽆情地淹没；五⼀黄⾦周，众多商家瞩⽬的促销战机，即将硝烟四起！
康佳⾯对国内彩电新兴品牌的成长和具备⼀定实⼒的国产⽼品
牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压⼒下，康佳如何备战五⼀促销⼤战，⾯临如下问题：
如何利⽤五⼀黄⾦周启动全年的推⼴策略？
如何⽤优化的⽅案实现五⼀黄⾦周的销售推⼴任务？
如何达到以较⼩的付出，得到促销最⼤的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略实施：
对于任何⼀个平板品牌来说，这个五⼀并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推⼴成功，必须攻克五⼀战役。⼀⽅⾯推出新的技术⽀撑新品上市来抢占眼球，另⼀⽅⾯推出有实效促销⽅案来刺激消费者的消费。
第⼀步：破解平板的传播密码
为了使整个五⼀期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中⼼就着⼿研究康佳竞争对⼿2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和⾛势，为康佳五⼀传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核⼼三⽚段：
科技：平板是家电中科技含量较⾼的⼀类产品，液晶⾯板和芯⽚以及内部提升画质和⾳质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅⼒。平板新品的推出，⼤部分品牌均采⽤了技术作为⽀撑，其他卖点作为辅助的⽅式来进⾏，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的⼀个卖点。当下，随着lg⼿机推出的巧克⼒系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着⾼档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计⼤奖成为两⼤主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为⾼档家电品牌竞争⼒的⼜⼀个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，⾯板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的⼜⼀个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核⼼价值的关键点。
第⼆步：促销有新意，实效更重要
实效传播的基础并⾮完全建⽴在研究竞争对⼿的⾝上，其中⼀部分是建⽴在深刻洞察⽬标消费的消费特征、⽣活形态上。促销活动策划的功⼒，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单⼀句话：就是对⼈性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费⾏为具有的鲜明观点和认知。再因五⼀前，液晶⾯板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的
重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个⽴春并且出现闰七⽉，就是说有两个春天和两个七⽉，在中国传统中称这样年为“双春兼闰⽉”，并有⼀句古话“双春兼闰⽉，结婚好时年”。根据中国⼈的婚俗习惯，预计五⼀将出现结婚狂潮。新婚⼈中⼜绝⼤多数属于新居⼈，
新婚、新居是家电消费的核⼼⽬标消费，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚⼈做促销，五⼀黄⾦周是个难得的契机。
五⼀过后，相关数据表明，当时我们锁定的⽬标促销对象的是正确的。今年黄⾦周结婚⼈数是往常黄⾦周的5倍；就连黄⾦周过后的5⽉20⽇，也被赋予“我爱你”的意义，出现⼤量结婚⼈。
第三步：策略的执⾏
经过策略的分析，五⼀期间，必须在主题上呼应康佳的⾼清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有⾜够⼒量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍⾼清，加倍精彩
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4⽉国家信息产业部公布了国家⾼清标
准，720线成为⾼清平板的重要指标，⽽康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显⽰，是国家⾼清标准的2倍！
“双倍⾼清”——国标⾼清的2倍，就成为最契合五⼀推⼴的技术概念：⼀⽅⾯继续延承康佳的⾼清战略，另⼀⽅⾯抢占先机，占领⾏业⾄⾼点，实现在显⽰技术⽅⾯的.突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的⾼清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍⾼清，加倍精彩”成为了五⼀推⼴主题。
在产品选择⽅⾯，选择了具备1920×1080显⽰的19系列作为主题画⾯，⼒推这款泛欧洲⽓质的经典机型。
（2）促销突围：牵⼿美的，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销⾏为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销⽐礼品的价值。
最终，消费者⽐的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五⼀就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五⼀关注的焦点，要实现传播的差异化，⾸先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，⽬的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五⼀过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖⽽出，并且抵抗了其他品牌在进⾏电视细分品类占有⼒。同时也证明，康佳此次将五⼀和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们⽅法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对⽬标消费者的⽣活形态和消费⼼理进⾏深⼊洞察，从⽽到促销突围的策略点。
新婚，乃⾄新居⼈是什么样的⼀⼈呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜⽉游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院??“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个⽅向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围⼴泛，铺展的⾯积太⼤，不太适合统⼀做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居⼈的买赠礼品选择⾸先要主推⼩家电，因为⼩家电
篇三：家电促销活动⽅案
⼀、活动背景
1、家家乐电器有限公司成⽴19周年，为更好的证明了家家乐的实⼒，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展
全⽅位的推⼴活动势在必⾏。
2、直接竞争对⼿好万家利⽤⼤量资⾦(⽆论是在电视⼴告、报纸、单张上)全⼒反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业;⼤环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁⼤鳄正在吞噬⼆、三级别市场，家电⾏业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负⾯影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是⼀个假期较长，消费能⼒强，拉动商品消费、进⾏品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利⽤以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展⼀次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
⼆、活动主题及思路
1、活动主题
新居入伙 司庆期间活动⼝号：诚信铸就、⼗九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9⽉24⽇——9⽉30⽇) 国庆期间活动⼝号：贺国庆、⼀元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9⽉28⽇——10⽉9⽇)
2、活动思路：充分利⽤两⼤契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、⼀元特价机热销等⼀系列促销⼿法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从⽽提⾼公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间:9⽉24——10⽉9⽇
三、活动地点：家家乐各连锁店(包括河源店)
四、活动组织：总监督: 总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责⼈：各分店店长(监督⼈：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排:
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较⼤、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、⼚家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有⼀定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送⼩可乐⼀瓶，⼈限1⽀，先到先得，送完即⽌。可乐可由市场部统⼀购买或由各分店根据⾃⾝需要购买，各店限350⽀，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
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