以下是热身赛的一些经验，大家也应相互多交流；
一、促销与广告
1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。
2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；
3、一般广告与促销投入要同步增
4、投放多的产品，广告要多投；
5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。
 
二、研发
1、早研发，全部到最高等级；
2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发
 
三、价格
1、第9期都应大幅提价
2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小
3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整
4、后期AB价格要考虑均价
5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此
 
四、机器
1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥
2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。
 
五、债券
1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；
2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；
 
六、贷款
1、第9期不要贷款
2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；
3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余
 
七、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高
 
八、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红
 
九、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件
 
十、原材料：需要多少才够多少
 
十一、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些
 
十二、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；
春节前后训练赛总结
陈冰  2007-2-26
 
在寒假期间的三轮训练赛中，我参加了后两轮。深感同学们的进步很大。
为了发扬成绩、发现不足、取长补短、继续提高，特作如下总结。
本总结分为七个部分：最重要的（3分）、最成功的（两分）、技巧（1分）、有待探讨（3分）、遗憾（—1分）、重大失误（—3分）、如果重来（1分）。
一、最重要的是预算模型。我以为应该制作从第九期到第十七期的全部（短期、中期、长期）预算模型。就好像开车的大灯：只有照得远，才敢开得快。
二、最成功的是财务资源的运用。前期最大限度地使用债券、后期最大限度地使用贷款。第十五期正好使用完全部贷款额度。第十六期现金正好够用，第十七期多余的现金买原材料（赚取价格优惠）。
三、技巧包括生产安排、材料采购计划、研发节奏、机器购买、产品贡献分析、工人等。
1.  生产安排：二班加只生产D产品；A产品只在一班生产；C产品以二班正为主；B产品可在一二班正之间协调。这样制造成本最低。
2.  材料采购计划：期末库存最低、价格优惠限额、现金流控制。用长期规划来保证。
3.步入正轨  研发节奏：决定要做的研发，一定要尽早做。才能早生效益。
4.  机器购买：早买、多买。人所共知，还在操作。
5.  产品贡献分析：教材上主要是毛利率分析，我更重视紧缺资源贡献率。
人力/机器
1.5
0.8
0.61111
0.57143
变动成本3
1173.08
2907.7
4223.08
5376.92
变动成本6
1623.08
3507.7
4883.08
6096.92
价格
3212.5
6415
8682.5
10705
成本贡献率3
6.3484
5.4674
5.1361
4.97719
机器贡献率3
20.3942
14.029
12.3873
12.6859
工人贡献率3
13.5962
17.537
20.2701
22.2003
材料/机器
4
6
6.66667
7.85714
成本贡献率6
4.94762
4.532
4.37596
4.3046
机器贡献率6
15.8942
11.629
10.554
10.9716
工人贡献率6
10.5962
14.537
17.2701
19.2003
注：“3”是指工资按3元计算；“6”是指工资按6元计算。
在上述分析中，“机器贡献率”是最重要的指标，因为机器是最紧缺的、制约的资源（所谓短板）。调整产品的数量结构，让下图（X轴的1234分别代表ABCD）的“机器贡献率”成为一条水平线，可能是最为理想的状态。
    6.工人：最后两三期不再增加工人，以节约费用并提高人均利润率。
 
 
四、有待探讨的主要是研发投入的规划、工资系数、广告与营销等。
1.  研发投入的规划：研发投入在前几名的最终成绩都不太好。现在认为（9级D情景）ABC可维持在一级、D可研发到三级左右。
2.  工资系数：似乎在1.3以内减少的废品损失可收回投入的费用；产品等级的升高是净收入（价格、需求）。1.35或1.4还可以研究。
3.  广告与营销：下图是我的实战资料。广告费先高后低；促销费先低后高；两者合计大致持平。
 
 
五、遗憾的是没有按照产品贡献分析的结果果断增加A的产量以及市场营销能力欠佳。
1.  果断增加A的产量：使机器贡献率持平。
2.  市场营销能力：即使反复调试，也经常出现较大偏差。
六、重大失误主要是节前的比赛输入错误。如研发一次投入几百万（多了个0）、贷款用小数点（实际上多了十倍）等，造成整个公司的破产。06年比赛和课程中也多次出现类似情况，特别需要注意。建议决策数据输入上传以后，再次打开复核。