依文集团董事长、全国三八红旗手夏华主题演讲：《火与活》
俞敏洪演讲 我为大家准备了PPT，前不久在沃顿商学院我和柳传志、俞敏洪、王维迎四个人在那里演讲，结果我们四人的演讲获得掌声平均一到两分钟一次，他们问为什么？我说我不仅演讲讲的精彩，最重要就是每一张PPT都值得大家用心看。
俞敏洪我们是非常好的朋友，非常熟悉了。在中国有太多创造契机的机会，每一个企业家都不可以有逾越过程的想法。我想讲讲关于中国品牌的火与活。在座很多人都是从品牌起步，无论你未来走向资本市场或者是走的多远、多快速，拥有自己的品牌是我们生命中长久动力和非常重要的一件事，今天我的题目从中国品牌的火与活开始。
我特别想说一段话，我今天把它整理成观点，我相信在座每一位在元旦这么好的假日来参加学习，我一定给大家充分的时间价值比，大家一定相信今天下午我占用你一小时，我会还给你未来生活和发展中一个非常大的价值和契机。
第一做品牌要有起码的素质，我是1994年辞去中国政法大学的大学老师职务，辞职之后走进了一个陌生行业，时尚产业。原来做梦都没敢做这样的梦，因为我认为我是学严谨法律逻辑的人，做一个非常感性时尚产业，我不知道会走到什么样的境地。我又是从售货员开始走进这个行业，我有一个想法就是生命中一定要有自己喜欢的方式做有意义的事才不遗憾。我给自己的一个要求和做品牌人的一个要求，做品牌的人最起码的素质，坚定的信念，从容的心态，用喜欢的方式做有意义的事。
在去德国的飞机的时候，东华问我，我该不该离开企业家，该不该选择一条路重新开始，我是一个互联网门外汉，我是否能够做成功？我只问了这样一段话，我说东华，任何人做任何选择的时候只要问自己的内心，没有人能够比你内心更清楚自己的感受。人终将要面对自己内心的感受，你问自己，你是否在选择一件用喜欢的方式，可以认为有意义的事，如果这两点符合你的内心条件，你就可以毫不犹豫。一个人只有用喜欢的方式，才可以让自己有持续激情。一个企业最大风险不是其他，而是当创始人和创业家都没有激情的时候，我觉得这是一个企业最大的风险。如果你认为这是你喜欢的方式，你不委屈自己就觉得没有遗憾。第二这个事要有意义，不单利己还要利他，让更多人觉得这个事有意义，有价值，有更多人推动，这个事可以做的更长远、更久，如何你符合这两个条件，用喜欢方
式做生命中有意义的事，毫不犹豫去做。生命中最大的遗憾不是做成没有成，而是从未开始。我认为今天所有人在这里花自己的时间在这里学习的人，都已经开使用你喜欢方式做生命中有意义的事，你就是值得的。
还有一个品牌的衡量标准，每个人都有自己的创业故事，从选择做品牌的那一天，其实我就在内心纠结，有很多我身边的人今天在做品牌也问我这样一些话，你觉得做品牌的标准是什么？就是我特别想说的一句话，是否长久有尊严活在消费者心里。是做品牌的人对自己品牌一种真实的衡量。我觉得这非常重要，如果大家只是简单购买，我觉得那是做生意，我们有各种各样的产品。依文是从94年开始创建，到99年的时候当我做到北方市场第一位的时候，这是我生命中最纠结的一刻。为什么？原来都是做生意，说句实在，我也不知道自己为什么就跳到蓝海里。离开政法大学的时候，我的校长就劝我，你是不是要考虑一下，条条大路通罗马，我说条条大路通罗马，飞机一定比汽车快，让我试试。在政法大学一个月300块钱工资，我特别希望有机会接触社会，做自己内心想做的事。单出来之后，一个人面对陌生市场，真是茫然。创新在今天依然是企业最重要的一件事，我们面临这样的环境，所有创造奇迹的人，中国企业家的体里边可能除了刘总、广昌不能来的，其他都来了。这三天听到无数的故事，每一个人都是用他不同的创新方式在创造这个产业奇迹，
在创造中国企业的奇迹，创造他生命的奇迹。我今天认为创新是每个企业家去激活你企业最重要的因素，企业不仅变成你的，还是企业员工骨子里，那是非常重要的。
在全中国服装市场竞争态势下，我开始寻创新，我那时候25岁大学毕业学生创造中国服装界的一次革命。我买回来这些料子，做成服装，刚开始没有人买，后来一下子卖好了，然后就火了。我为什么说这些企业家你能看中，都是在奇迹发生之后的总结理论跟大家讲的。走过来之后，我们有更多希望跟朋友们分享的。
我觉得创新给我们带来思考第二个就是当企业拥有一定能力的时候你开始思考一个核心问题，到今天我认为中国企业未来能够长久支持我们就是品牌。品牌经历三个阶段，我认为所有的企业都不可以逾越，我已经觉得中国企业发展非常快，我特别不好意思。在我之前很少有机会，中国在时尚产业里做过的人，无论你是做原材料还是做什么环节，走到这个产业，你会觉得很自卑，因为巴黎、米莱是时尚之都。中国品牌跟他们谈的时候，第一次国际奢侈品论坛把我请去的时候，我在大学做过老师，我觉得我在语言表达上非常顺畅。当时在台上没有这么多人，我三分钟没有说出话，我准备了特别好的PPT放在那，我就语痴了。所有意大利、法国演讲嘉宾放出PPT第一页都是四个老头，我爷爷的爷爷的爷爷，
那就是历史，这个企业的创造者。我说我都不敢，我再往上一代是农民，不敢谈时尚了。我不敢放这个PPT，后来改成一个5000年，我讲讲中国的文化，不是我们自己有多长的历史。
在中国我们真的走的很快，15年的企业，今天其实我们用乐观的心态看15年的企业我们现在做到几十亿。LV现在是155年，他15年的时候也就做皮箱。中国品牌的速度已经足够快了。在企业家行业里我是很悖论的一个人，每次大家谈速度、规模，我一直谈品质，谈品牌价值，中国企业不要谈速度，我们已经走的很快。
中国企业不能逾越我想跟大家分享几个阶段，第一个阶段我想这是做品牌最刺透的阶段。99年开始真正有了依文，那个时候我有了特别大的想法，不太想往下做了，第一次开会的时候，做服装可能都有感受，做服装大概分三个地区主要趋势，福建、广东、温州。他们都有自己的家乡话，我是听不懂的。市场上你的痛苦，为什么第一个阶段是我最大的痛苦。我认为是的阶段，仔细想想真的是阶段。所有人都是偶然与你的产品相遇，我不知道大家逛中国商场的感受，这几年好很多，前几年逛的时候有很强烈的感受，所有店、柜台开好，所有人过去摸一摸，好的就试一试，再觉得性价比都很好，买完就走
了。你不知道他来自哪里，不知道他未来会不会来。我为什么叫，他不是因你而来，而是偶然的。
一直到01年的时候，我做过一次调查问卷，我是一个非常相信数据的人。那时候调查还没有发现，非常多的男同志，我是做男装，我们主题品牌很多做男装。你会发现很多人穿了半辈子衣服，一问他穿什么牌子，他还看自己的领子。穿了半天不知道你是谁，偶然认识购买不是因你而来。一个品牌最重要，一个品牌是否强大，不是因为有多少人购买你，而是多少人因你而来，如果随你而去你就了不起了。所以从的阶段到情人，情人标准就是因你而来。至少品牌是要做到因你而来，后面做的文章是品牌真正花时间做的，就是随你而去。。我站在这里最自豪不是依文的速度增长的销售额，而是这么多年累计下来近70万的VIP顾客，他们因我而来，他们甚至随我而去。
上午演讲很多企业家他们都是这么多我们的顾客，有尊严，你要有尊严的掏消费者的腰包非常重要。为什么在这里我说一个品牌这样的阶段，今天我认为不管全世界，昨天晚上我跟俞敏洪主持的时候，很多知名企业家、学者在场，我们问了一个问题，关于2012的天气，大家都说2012是一个变量非常大，大家不可预知的未来。我说这个世界天气永远在变，
今天下午命题我只接受一半，叫转型和升级，企业千万别轻易转型，做的好好，别老因为天气变化，你就完全变了。这条路上所有值得我们敬仰的牌子他们都经历过无数次变动。150年，现在有多少大家膜拜的品牌，150年，他经历多少故事，多少艰难，今天他依然尊重自己的脚步，走在自己那条线上，于是成为奢侈品，大家尊重的品牌。
我这么多年思考下来，我觉得品牌价值为什么在我心里形成那么深的烙印。我跟朝根（音译）是好朋友，印象中国创造了每一个城市的巨大GDP，我说怎么创造的？他说印象刘三在整个广西演出，光卖门票4个多亿，可以持续不断十来年多好。我说做一场演出真的很好。我永远用品牌视角思考问题，香奈儿一个店在新光天地今年做了6亿，只是其中一家店。那么小的小包包每年还涨20%，管你什么天气，他一年接着一年往下涨，这就是品牌。
中国品牌是不是可以创造这样的价值？我觉得我们真的可以有。这次中国企业家之行的时候，有两位企业家，台下特别多的男人，我也参加过咱们中国女性论坛，那时候很高兴，很多女同行，很多女性朋友。我跟地产的刘亚军（音译），下面全是同行，现在巨大资本都看好中国市场，如果你只看市场的方向，不看产业方向，我觉得很愚蠢。中国好，全拿
着钱，我说了一句话，我说你们去关注中国的高端时尚品牌吧，他说为什么？高端时尚品牌全世界奢侈品我们有的都投过，我说这是完全不同的时代和机遇。你可以看看中国品牌的成长曲线十几年下来，第一个从客观上有三个因素值得大家思考，中国品牌走到非常好的时间段，第一个因素是什么？从来没有一个国家的人口和体量能够达到中国的市场基数。
当我开始做高级定制的时候，大概6、7年前，我很多朋友说夏华你一路走到胡同里，你又做了小众，他说中国真正接受高级定制，现在衣服都是老婆给买，现在做高级定制才有几个人啊？我就这么坚持，一个一个做。我经常说做企业有什么不是没做好，而是别人给忽悠死了。提意见的人很多，但是你要有一颗坚定的心，干的人是你，掏钱是你，花时间、生命都是你。你自己要有自己的想法，我一个一个开始做，我从一个人做到一百个人，做到一万个人，我很多朋友渐渐说哥们你真行。我说为什么？他说你说的话特对，我说我说什么了？他说你说中国任何一个小众都够一个欧洲小国的人口了。事实上就是这样，哪个行业没做好，别说你选错，别说你选择小众，体量小，而是没做透。任何一个小众，你做透了，都给一个小国的人口。欧洲一个国家的小国才多少人口啊。所以我为什么说在这一点上只要我们坚持自己的信念，每一件事做透做好都可以。
我现在认为我不是做的最好，而是最讲真实技巧，最讲真实案例的人，人家企业家都是直接讲讲价值观就完了。今天下午探讨怎么干，这是干货。到底怎么干才有用。
中国品牌这么好，这么大的体量还有什么？还有中国现在天气怎么样，许小年老师给大家讲了天气怎么样，许老师说中国谁敢测天气。按任何经济规律没有用。中国政府让你人工降雨。谁知道说买房子不让买了。衣食住行这些行业你看吧，食品天天有风险，房地产很多朋友不是他们不智慧，真的是没招了。你说有钱人不让买房子，你还有什么招，都等着没钱人买经济适用房，你也没招。冯仑被迫上美国干，美国真不好干。台湾更不好干，一共那么点人口岛国。
衣食住行，车，谁能想到车还摇号啊。所以我说你再有魄力，再有智力，车得摇号得买，人工降雨，你没有办法。这些年，中央政府从来没有规定应该穿什么衣服，不应该穿什么衣服，一个开放市场就是最好的市场。中国时尚品牌行业是有这个机会，没有管住是最好的。千万别奢望那么多，没有人管你就有机会了。
我走进这个产业的时候，第一个梦想，这些企业家都在场，我说TCL东升，我说一套衣服能卖过一个电视就可以了，现在我说一套衣服能卖过一个电脑，现在我又说一套衣服能卖
过轿车，现在这些都实现了。机会太多了，机会下需要智慧，我们怎么做，接下来我讲一下中国时尚品牌的价值支撑和中国品牌的时尚态度。我们很多国外VIP客人上万块钱买我们的产品，这里不是没有窍门，而是真正的中国人是否能表达你自己的时尚态度。这么多年我们讲别人的故事，达芬奇开始，我们后悔了，讲别人的故事无论如何讲不起，人家就是人家的。每一次到欧洲，人家讲故事，永远离不开四个老头，你跟人比什么历史。中国不知道什么叫流行的时候，人家开始谈时尚，做品牌了。人家弄个红酒都是多少年，我们中国的奢侈品的历史，在全世界谈奢侈品，我们这么多年跟他们PK。他们说中国没有奢侈品渊源，我给他讲了一个故事，我讲讲红楼梦，文化的影响力非常大，我说红楼梦那时候妙玉给宝玉泡一杯茶是梅花上的雪水泡茶是何等的奢侈。我们老祖宗的文化不会把它用上来作为我们今天的产业和时尚，那是我们自己的愚昧。谁也不让你用，你可以随便用，中国这么多工艺，我接下来想讲讲中国工艺。
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