【导语】⼼得体会怎么写⼀直是困扰很多⼈的问题，⼼中有很多想法，但是⼀到撰写的时候就犯难，这个困局该怎么破解呢？今天⽆忧考为⼤家分享了⼼得体会怎么写【10篇】⼀⽂，希望对正在困惑中的⼤家有所帮助，更多⼼得体会范⽂，敬请关注⽆忧考⼼得体会频道的更新。
⼼得体会怎么写
问：⼼得体会怎么写
答：
(⼀)简略写出⾃⼰阅读过的书籍或⽂章的内容，然后写出⾃⼰的意见或感想。明确的说，就是应⽤⾃⼰的话语，把读过的东西，浓缩成简略的⽂字，然后加以评论，重点的是（着重）提出⾃⼰的看法或意见。
(⼆)将⾃⼰阅读过的⽂字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给⼈的感受如何，效果如何。
(三)应⽤原⽂做导引，然后发表⾃⼰的意见。⽐如我们可以引⽤书中的⼀句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表⾃⼰的意见或感想，然后引⽤读过的⽂章来做印证。
(五)将读过的东西，把感触、最重要的部分做为中⼼来写；也可以把⾃⼰当做书中的「主⾓」来写；也可以采⽤书信的⽅式来写；更可以采⽤向⽼师或同学报告的⽅式来写。
⼼得体会格式要求
⼼得体会的基本格式⼤致由以下⼏个部分组成：
1、标题
⼼得体会的标题可以采⽤以下⼏种形式：在XX活动(或XX⼯作)中的⼼得体会，关于XX活动(或XX⼯作)⼼得体会(或⼼得)。
如果⽂章的内容⽐较丰富，篇幅较长，也可以采⽤双⾏标题的形式，⼤标题⽤⼀句精练的语⾔总结⾃⼰的主要⼼得，⼩标题是“在XX活动(或XX⼯作)中的⼼得体会”，例如：从⼩处着眼，推陈出新——参加⼤学⽣科技创新⼤赛的⼼得
2、正⽂这是⼼得体会的中⼼部分
(1)开头简述所参加的⼯作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体⼯作的过程及结果。
(2)主体由于⼼得体会⽐较多地倾向于在⽂章标题下署名，写作⽇期放在⽂章最后。
3、写作⼼得体会应注意的问题
(1)避免混同⼼得体会和总结的界限。⼀般来说，总结是单位或个⼈在⼀项⼯作、⼀个题结束以后对该⼯作、该问题所做的全⾯回顾、分析和研究，⼒求在⼀项⼯作结束后出有关该⼯作的经验教训，引出规律性的认识，⽤以指导今后的⼯作，它注重认识的客观性、全⾯性、系统性和深刻性。在表现⼿法上，在简单叙述事实的基础上较多的采⽤分析、推理、议论的⽅式，注重语⾔的严谨和简洁。
⼼得体会相对来说⽐较注重在⼯作、学习、⽣活以及其他各个⽅⾯的主观认识和感受，往往紧抓⼀两点，充分调动和运⽤叙述、描写、议论和说明甚⾄抒情的表达⽅式，在叙述⼯作经历的同时，着重介绍⾃⼰在⼯作中的体会和感受。它追求感受的⽣动性和独特性，⽽不追求其是否全⾯和严谨，甚⾄在有些情况下，可以只论⼀点，不计其余。
(2)实事求是，不虚夸，不作假。⼼得体会应是在实际⼯作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作⾼深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语⾔简洁，⽣动。⼼得体会在运⽤简洁的语⾔进⾏叙述、议论的基础上，可以适当地采⽤描写、抒情及各种修辞⼿法，以增强⽂章的感染⼒。
⼼得体会范⽂⽰例
【篇⼀】
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运⽤到客观实际中去，是⾃⼰所学到的理论知识有⽤武之地，只学不实践，那
么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另⼀⽅⾯，实践卡可以为以后⼯作打基础。通过这段时间的实习，学到⼀些在学校⾥学不到的东西。因为环境不同，接触的⼈与事不同，从中学到的东西⾃然就不⼀样。要学会从实践中学习，从学习中时间。⽽且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于⼈才的要求就会越来越⾼，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充⽣活中，实践中学其他知识，不断从各⽅⾯武装⾃⼰，才能在竞争中突出⾃⼰，表现⾃⼰。
短短两个⽉的⼯作过程是我受益很⼤。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为⼈处事。
第⼀要真诚：你可以伪装⾃⼰的⾯孔，但绝不可以忽略真诚的⼒量。记得第⼀天来这⾥时，⼼⾥不可避免的有些疑惑：不知道⽼板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进⼤门后，之间⼏个陌
⽣的⼈⽤莫名⽽疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局⾯理科得到了缓解，⼤家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了⼀个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第⼆是激情与耐⼼：激情与耐⼼，就像⽕与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的⽕法。
第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在⾃⼰⼿中，在实习旗舰，我会主动的协同同事⼯作，主动的做些⼒所能及的事，并会⼏级的寻合适的时间跟他们交流。谈⽣活学习以及未来的⼯作，通过这些我就同事们⾛的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的⼈说什么样的话，使我觉得花的了很多收获⽽且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每⼀个学⽣都在为取得更⾼的成绩⽽努⼒。在这⾥是⼯作的场所，每个⼈都会为了获得更多的报酬⽽努⼒，⽆论是学习还是⼯作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别⼈先进的地⽅，也要不断学习别⼈怎么做⼈，提⾼⾃⼰的能⼒。记得⽼师曾经说过⼤学是⼀个⼩社会，但我总觉得校园⾥总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学⽣还终归保持着学⽣的⾝份，⽽⾛进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去⾯对从未⾯对过的⼀切。在实际⼯作中，可能会遇到书本上没学到的，⼜可能是书本上的只是⼀点都⽤不上的情况。或许⼯作中运⽤到的只是很简单的问题，只要套公式是的
就能完成⼀线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让⼈学的这么吃⼒呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许⽼是是正确的。虽然⼤学⽣⽣活不像踏⼊社会，但总算是社会的⼀部分，这是不可佛⼈的事实。作为⼀个新世纪的⼤学⽣，应该懂得与社会上各⽅⾯的⼈交往，处理社会所发⽣的各⽅⾯的事情，这就意味着⼤学⽣要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年⼤学念完后，我已经不再是⼀名⼤学⽣，是社会中的⼀份⼦了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的⼈⽣旅途是漫长的，为了锻炼⾃⼰成为⼀名合格，对社会有⽤的⼈才，多接触社会是很有必要的。
【篇⼆】
令⼈难忘的两个周的测量实习终于结束了，在这两个周⾥，我学会了很多东西，懂得了很多道理。
⾸先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使⽤⽔准仪、经纬仪、全站仪测量距离、⾓度、⾼差等，还有学会了施⼯放样及地形图的绘制⽅法。测量学是研究地球的形状和⼤⼩以及确定地⾯（包含空中、地下和海底）点位的科学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的检验，只凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使⽤更是⼀塌糊涂。当第⼀天开始测量的时候，我的⼼⾥还⼀阵阵的发愁：该如何把任务进⾏下去。当动⼿的时候，发现其实并不难，听别⼈⼀说或者翻阅⼀下课本，然后⾃⼰动⼿操作⼀遍，就基本掌握了⽅法。要想提⾼效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举⼀反三。
其次我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，特别是在使⽤⽔准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精。因为稍有差错就可能导致数据的偏差很⼤，更会导致以后其它量的测量出错，最终导致数据计算的错误，⽐如我们刚开始测量⾓度时，⼀个基准点没有瞄准，导致⼀个⾓度偏⼩，然后⾓度的闭合差也不符合要求，经过校验，才发现问题出在哪⼉。
我还学会了吃苦耐劳，学会了艰苦奋⽃的作风。实习期间恰好是⼊夏时节，西安的温度很⾼，对于露天作业的我们是⼀个不⼩的挑战，我们改掉以往睡懒觉的习惯，早上六点多就起来，7点左右就开始测量，因为中午的太阳实在太厉害了，我们下午3--4点开始⼯作，⼀直到晚上天⿊⽆法看清为⽌。因为测量地点距离在东区，远离我们这边的宿舍，所以我们晚上基本都在树蕙园吃饭，同时发现那⾥的饭菜不错，每天都吃得很⾹。⼀次测量实习要完整的做完，单靠⼀个⼈的⼒量和思考是远远不够的，只有⼩组的合作和团结才能让实习快速⽽⾼效的完成。我们每个组员都学到知识⽽且会实际操作，⽽不是抢时间，赶进度，草草了事收⼯。我们深知搞⼯程这⼀⾏，需要的就是细⼼，做事严谨。
通过这次实习我⾃⼰还总结出⼀些测量时应该注意的事项。
（1）标尺要⽴直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最⼩的时候进⾏读取。在读数前⼀定将⽔准仪视野的⽔准⽓泡调平（两侧的线重合），否则造成的误差会很⼤。
（2）当⽤经纬仪测量⾓度时，如果⽬标较⼩，使单线与⽬标重合，如果⽬标有⼀定宽度，可以⽤双
丝夹住⽬标。
（3）在测量时候⼀定要⼩⼼，因为稍微碰了⼀下仪器，就要重新调整对中⽔平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。
（4）在读取数据时，每位成员都要细⼼，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何⼀个错误都有可能导致最终的成
果的报废。
我很珍惜学校为我们安排测量实习，更深刻的体会了测量⼯作的艰⾟以及实物与图纸之间那种密切的关系，真是没有蓝图什么也⼲不成。总之，虽然觉得累，还是要谢谢学校在为促进学⽣实践能⼒所安排的这段实习，我将永远珍惜这段经历，同时这段实习⽣活也是我⼀⽣中难忘的。
【篇三】
说到师德师风，相信⼈们马上会想到这样⼀些词⼉：为⼈师表、爱岗敬业、⽆私奉献……的确，这说的就是我们⼈民教师，但是我们应该要对得起这⼀个个赞美的词，不辜负⼈们对我们的期望。这是我们所需要努⼒的⽅向，也是必须要达到的⽬标。
师德师风对⼀个教师来说特别的重要，因为，教师是孩⼦⾏动的标杆，教师的⼀⾔⼀⾏、⼀举⼀动都在潜移默化地影响着孩⼦。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。
通过对师德师风的学习，我简单得谈谈以下⼏点体会：
第⼀，严以律⼰，注重⾔⾏。为⼈师表，坚持严以律⼰，增强⾃⾝的⾃控能⼒，每天都带着⼀份好⼼情投⼊到⼯作中，带着微笑迎接孩⼦。幼⼉园的⼯作繁琐、压⼒⼤，但我都坦然的⾯对，不以个⼈的得失⽄⽄计较，不把个⼈情绪带到⼯作中。可以说每天我都是以平和的⼼态、饱满的情绪，真诚的对待每⼀位孩⼦。⽤平平常常的⼼态、⾼⾼兴兴的⼼情来⼲实实在在的事情。
第⼆，培养良好的内在素养。天⽣丽质固然能给⼈以美感，使⼈愉悦，但是作为⼀名教师更重要的是塑造内在的修养，这样教师本⼈的学识和内在素养就显得格外重要。只有不断的更新⾃⼰的知识，提⾼⾃⾝素质，不断的完善⾃⼰，才能教好学⽣。在教学中我们要做到有效地备课，体现教师教学的智慧，常规教学做到扎实有效。
第三，刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务，才能将科学⽂化知识准确地传授给学⽣。如果学⽣提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学⽣⼼中的威信就会逐步丧失，学⽣对教师也没有信⼼可⾔，教师要提⾼教学业务⽔平，就必须⾃觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提⾼。我们⼀定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，
并且要做到严谨治学，诲⼈不倦、精益求精。
第三，坚持“⼀切为了孩⼦，为了孩⼦的⼀切”，与每⼀个孩⼦建⽴平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关⼼每⼀个孩⼦，尊重每⼀个孩⼦的⼈格，努⼒发现和开发每⼀个孩⼦的潜在优秀品质，正确处理教师与孩⼦家长的关系。只有我们把学⽣看重了，学⽣得到⽼师的尊重了，他们才会尊重⽼师，愿意学习这个⽼师所传授的各种知识。⽤师爱铸就崇⾼的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把学⽣当成天使，那么我们就⽣活在天堂。
第四，注重团队合作。幼⼉园的⼯作需要多⽅⼈员的配合才能得以良好运作，这就需要教师具备良好的“团队精神”。团队精神，字只有四个，简单的说来就是沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮助。幼⼉园是⼀个⼤家庭，个⼈只有融⼊到这个⼤家庭才能得到提⾼，体会到⼯作的愉快，幼⼉园也能得到良好的发展。因此，在⼯作中我们应该注意与⽼师的合作，不计较个⼈得失，以集体荣誉为前提，做好每⼀项⼯作。
因此，师德--不是简单的说教，⽽是⼀种精神体现，⼀种深厚的知识内涵和⽂化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是--每位教师的⾃我修养！在我的⼈⽣中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让⾃⼰在不断⾃我剖析、⾃我发展、⾃我完善、⾃我超越中实现我的⼈⽣价值！
【篇四】
教育⼦⼥是⽗母的天职，家庭教育是⼀切教育的基础，家长对孩⼦的影响是孩⼦成长中不可忽视的因素之⼀，这种影响是潜移默化、天长地久的。
在我个⼈认为，在孩⼦的成长过程中，主要应做以下⼏个⽅⾯：
⼀、给孩⼦⼀个和谐的家
孩⼦的健康成长，最最离不开祥和安全的家庭环境。⾸先是和谐安宁的家庭氛围给他以⼼理上的安全感与幸福感。要让孩⼦全⾯发展，和谐家庭⾄关重要，建⽴温馨的家庭。才能让他们有信⼼、有兴趣学习，在家中，不但要给孩⼦和谐愉快的学习空间，⽽且还要尽可能地培养孩⼦的基本⽣活技能，有⾃理能⼒，有克服困难的意志，有爱⼼。再次，要抽出时间来陪伴孩⼦学习和游戏。⽂化知识固然重要，但游戏对孩⼦来说必不可少，⽗母要让孩⼦在学习和游戏中得到成功的喜悦，使孩⼦在学习和游戏中充分到乐趣。让孩⼦觉得⽣活在家庭中的幸福感。给孩⼦⼀个愉快的成长空间。
⼆、⽗母教育⼦⼥要有耐⼼
初中阶段是孩⼦们“翻坎”的阶段，由于种种原因，学习成绩有所下降，家长⼼情⽐较着急、浮躁。孩⼦与家长之间出现了对⽴的情绪，这时的家长应先冷静下来，学会耐⼼等待孩⼦的成长。平时与孩⼦
相处时总会发现孩⼦的不少⾔⾏不符合⽗母的意愿，有时甚⾄⽆理取闹。但⽗母应该给孩⼦辩⽩表达的机会，耐⼼地听取孩⼦的意见，要让孩⼦在⽗母耐⼼的说服教育中感受到⾃⼰的过错，进⽽主动改进。家长对孩⼦的期望和付诸的⾏动往往起着关键性作⽤。同时，学校的教育也是同等的重要，
只有双⽅共同努⼒才能出效果。
三、培养孩⼦良好的⾃信⼼
在孩⼦的成长中，家长要引导孩⼦⽆论⼲什么不但要⽤⼼⽽且要尽⼒，即使结果不是的，但只要努⼒了就是最棒的，只有让孩⼦们跳⼀跳，通过⾃⼰的努⼒取得成功，孩⼦才能体会到成功的喜悦，从⽽建⽴起⾃信⼼。当孩⼦有了错误时，家长也不要过于斥责孩⼦，⾸先要教育孩⼦有承担错误的勇⽓，然后再帮助孩⼦分析错在哪⾥，为什么错了，会造成什么后果，以后应如何改正错误。多⿎励⾃⼰的孩⼦，看到他们的进步，肯定他们的成绩，不要盲⽬地批评他们的努⼒和失败。给孩⼦树⽴信⼼，⾃信⼼是⼀个逐步积累的过程，不能够让孩⼦害怕做⼀件事，因为其可能失败，⽽应该让孩⼦乐于做⼀件事，因为其可能成功。正因为这是⼀个渐进的培养过程，因此，需要我们⽆论在⽣活的⼩事上，还是在游戏、学习中，都需要始终注意这⼀点。⽣活中，孩⼦需要帮忙，需要爱，作为⽗母不是全盘代替，⽽是进⾏合理的关怀和训练，要让孩⼦知道⾃尊和⾃信是⾃⼰⽤⾏动树⽴的，⽽不是别⼈能给予的，这样，才能培养孩⼦独⽴⾃主的健全⼈格。
四、培养孩⼦良好的学习习惯和学习能⼒
孩⼦经过⼩学六年的系统学习，掌握了⼀些学习⽅法，也形成了⼀定的学习习惯，他们进⼊中学后，随着年龄的增长，⼼理和⽣理都在发⽣⼤的调整和变化，但只要孩⼦具有良好的学习习惯和学习能⼒，那就能够跟得上今后学习。培养孩⼦的学习习惯，⾸先要让孩⼦对学习有兴趣，对知识有渴求，对孩⼦的求知欲不能轻易抹杀。其次在智育⽅⾯，家长应正确关⼼孩⼦的听课、复习、作业并给予必要的指点，指导孩⼦看⼀些有益的课外读物、辅导材料、学习经验等，指导孩⼦科学⽤脑，培养观察、记忆能⼒，提⾼思维能⼒，使其有⼀个好的学习⽅法，培养孩⼦认真的作风，都是很重要的。
现在的孩⼦智商都较⾼，⼤多数孩⼦因习惯不良引起学习较差。如⼀边看电视⼀边吃饭，⼀边做作业⼀边讲话，或者要⼤⼈陪伴做作业。他们没有⾃觉学习的乐趣，把学习当作负担，经常要⼤⼈督促才能完成作业。所以，我提倡在最短的时间内把作业做完，当然还要做好，这样做的⽬的，是要培养孩⼦做事专⼼致志，提⾼学习效率。否则会养成孩⼦散漫的学习习惯。孩⼦做作业时，我们要避免看电视，玩电脑，我们看⼀些专业书籍，或看⼀些⼩说杂志。给孩⼦尽量创造好的学习环境。
五、正确对待孩⼦的学习成绩
学习成绩是检查学⽣学习的⼿段，不是⽬的，家长应对孩⼦的考试成绩有⼀个正确的认识。所以当家长接过孩⼦的考试成绩单时，不要只看分数⾼低，⽽应本着了解孩⼦在校学习、⽣活状况的⼀个侧⾯
去考虑它。决定成绩的因素很多，作为家长应该帮助孩⼦分析成绩不理想的原因，吸取失败的教训，总结经验，以利以后的考试；对于孩⼦的进步则应及时⿎励，并且帮助孩⼦明确进步的原因，树⽴孩⼦的信⼼。如果把孩⼦的考试成绩单看成是“奖惩通知单”，⼀看考了⾼分，给予物质奖励。看到成绩不好就打骂、惩罚孩⼦，只会增加了孩⼦再考时的恐惧⼼理。
六、培养孩⼦的兴趣
⼥⼉⼩的时候很喜欢玩电脑游戏，她经常把⾃⼰的xx装扮的很漂亮，⽽且很有新意，有时还画些画之类，拿给别的孩⼦看时，多有成就感啊。⼥⼉现在⼜喜欢上了xx，刚开始的时候，她的⼀位同学去学英语，让她也去跟着学，如今，她已经越学越有兴趣，并且在这⼏次考试中成绩都⽐较理想，看到孩⼦这样爱学xx，我很⾼兴。我知道⼥⼉的数学不太好，我有时替她着急，真希望她能把数学提⾼⼀下，这次考试后其它功课成绩都不错，就数学考砸了，可她很有信⼼的对我说：“爸爸xx⽼师说了，数学要多做题，你给我买点资料我好好赶⼀下，下次⼀定能考到前⾯去”。看到孩⼦很⾃信，我也很欣慰。
现代教育是学校教育、家庭教育和社会教育的统⼀体，三者的培养⽬标是⼀致的。我们每个家庭都毫⽆选择地⾯对着教育⼦⼥这个课题，这是困难⽽艰⾟的，但也富有乐趣和慰藉。初中阶段，对任何⼀个孩⼦来说都是⼀个⾮常关键的时期。这⼀时期初中⽣正处在⽣理、⼼理、思维快速的变动时期，是
⼈⽣成长的重要阶段。此阶段孩⼦处于⼈⽣成长的转折关头，应给予⾜够的重视。搞好初中阶段的家庭教育，它是培养孩⼦成长的重要⼀环。同时，孩⼦在学校的时间很长，同学的交往和⽼师的⿎励也将影响孩⼦⼀⽣的成长。只有双⽅共同努⼒才能有更好的效果。
【篇五】
此次幼⼉园举⾏家长会，我们班级幼⼉家长中，有百分之九⼗都积极的参与了进来，这使得我⼗分的欣慰。作为⼀名幼⼉教师。⼀直以来，我都⼀直积极的加强和家长们的联系交流，努⼒做到家校合作为⽬的的去教育。但毕竟家长们忙于⽣活，每天匆匆接送孩⼦，实在⽆暇与我们深⼊的沟通幼⼉⽅⾯的教育和培养。只能利⽤络通讯⼯具，间隔交流，却是减少了不少效果。
⽽此次。幼⼉园的准备中，我们召开了对各位家长们的会议。⽽且在xx园长的努⼒演讲下，各位家长的热情也更是进⼀步的上升。⼀时间，竟让我也感到⼗分的紧张。
但回顾这次的家长会，我们也与家长们交流了很多的事情，让我们了解到了家长的难处，也让家长知道了我们的考虑。并进⼀步的达成了沟通，促进了家校⼀体的发展。以下是我个⼈的⼼得体会：
⼀、卫⽣健康⽅⾯
伴随着夏⽇的来临，再加上如今流⾏疾病的情况，我们⼀直都⼗分注重安全和防护⼯作。在此次的家
长会中也同家长们交流了有关幼⼉安全防护⽅⾯的⼯作，尤其对夏季的幼⼉清洁和常见的肠道疾病进⾏了科普和交流。不仅增长了家长们对幼⼉健康的知识，也让各位家长了解了如何配合我们做好安全防护⼯作。保证幼⼉体的健康安全。
此外，还有安全⽅⾯，关于⽤电、溺⽔、⼯具等等。这些都是在安全⽅⾯容易出现问题的事情，虽然我们⼀直⼗分重视并做了相应的防护，但不少家长却没能时刻关注好这些事情。通过对幼⼉安全问题的讨论，不仅家长学到了相关的知识，我们也了解到⼀些细节问题，并决定在之后的⼯作中改进。
⼆、教育⽅⾯
这次家长们来到幼⼉园，还⼀起参加了幼⼉们的⽇常教学参观。通过了解了幼⼉们在⽇常的学习和⽣活情况，家长们也增加了对我们的信赖，并激发了⼤家的热情，还在后来⼀起参加了不少的亲⼦活动。
此外，借此机会我们也和家长进⾏了教育⽅⾯的沟通，通过交流，我们在教育上⾯达成了公式，让幼⼉们能在成长过程中，在幼⼉园积极学习的同时，在家中也能积极的维持⾃⼰的良好表现，让幼⼉做到“⾃⼰的事情⾃⼰做”，提⾼他们的动⼿能⼒。
此次的家长会，虽然是让家长们了解幼⼉们的情况，但我感觉⾃⼰也有了不少的收获和成长。但也正
是因为有幼⼉园和家庭的合作，幼⼉们才能更好的成长。我也会继续努⼒，发挥⾃⼰幼⼉教师的能⼒，取得更好的教育成果！
【篇六】
在过去的⼀个⽉中，我感觉⾃⼰有了⾮常⼤的成长，这对我⽽⾔也是⾮常有帮助的，作为⼀名实习⽣，我经常能够感受到⾃⼰作为同事之间的差距，这⼀点是需要不断的实践去弥补的，当然，从中也应该要积累⾜够多的经验，我甚⾄来到这⾥实习，是对我的⼀个很⼤的挑战，也是对我的魔⼒，我⾮常珍惜这三个⽉的实习经历，现在回想起来确实是⾮常的充实，我也深刻的意识到了，实习给我带来的收获，我也总结⼀下。
⾸先，作为⼀名级毕业⽣，我对⾃⼰专业知识的掌握是否全⾯，这不是嘴巴上⾯说说⽽已，付出实际的⾏动才是真正的实⼒，说话，我来到这⾥⼀天⼜接受到了，⼀些培训，我觉得这些知识是我应该要掌握的，有很多东西都应该要慢慢的去积累，这对于我⽽⾔，还是很有帮助的，我知道在以后的学习当中应该要点什么发展不断的调整⾃⼰的⼼态，落实好⼀些相关的知识，⽤这样的⼼态去做好⾃⼰的本职⼯作也是应该的，相对于⾃⼰的⼯作⽽已，我也虚⼼的会作为⽼员⼯学习，他们也是我学习的对象，这⼀点是我们⼀的，总共掌握了太多的经验了，这⼀段实习经历，宝贵的⼀段。
平时的⼯作当中，我也是⾃⼰给的，我认为要做好⼀份⼯作，其实是需要⾜够多的耐⼼，也需要⾃⼰
不断的去努⼒，应该要学习，学习是永⽆⽌境的，打落了⼯资的也不应该忘记在学校的时候，那样的⼼态，⼈都要保持着求学若渴的精神，这⼀点对于实习⽣⽽⾔，是⼀个⾮常好的品质，现在这三个⽉的实习也过去了，我也是刚知道了⾃⼰的问题，希望能够在以后的实习⼯作当中做得更好，正式步⼊⼯作之后，也能够让⾃⼰更加的优秀感激这⼀段实习经历。
实习期间的点点滴滴，让我受益匪浅，我认为在实习⽅⾯，我还是应该要做的更加认真⼀点，这对我的影响还是⽐较⼤的，通过实习我也认识到了⾃⼰的进步，对于专业能⼒的提⾼，更加应该要充分的发挥⾃⼰的各⽅⾯能⼒，这对我来讲也是有⾜够多的提⾼，实习的时间是⾮常宝贵的，这确实让我得到了⾮常⼤的提⾼，以后我⼀定会做的更好⼀点，成为⼀名优秀的学⽣，我应该要朝着好的⽅向发展，以后也需要对⾃⼰学习更加负责⼀点，这段实习经历，充实了我，也在这⽅⾯积累了很多，正式步⼊社会之后⼀定会更加认真的。
【篇七】
为期xx天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到⾃⼰还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说⼀切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的⼼，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块⼟地上⽣根发芽，长出不⼀样的精彩。现将出差期间主要的⼼得体会总结如下：
1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务⼈员，⾸先在保证双⽅利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但⼜不失情⾯。⼈际关系是⼀门艺术，这⽅⾯我想在未来的路上我要细⼼体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进⾏业务交接，对我来说还要熟悉地⽅的种植结构、⽤药⽔平、⼈情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正⼀切信息都是有效信息。再都就是，⾃⼰对产品的了解把握，⽬前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进⼀步要掌握每种药在当地的习惯⽤法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的xx%，因为前⾯的路还很长，没⾛过之前千万别说⾃⼰懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第⼀次出差就赶上了东北农业盛会：⿊龙江植保会。开会期间主要⼯作是接待客户与收发名⽚。总的来说体会可以分为三点年的成绩⼤家有⽬共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有⼀些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协⼀个有意向的客户，可以针对不对的客户，做⼀些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名⽚该怎样处理？在接下来的⼏天陆续与名⽚上的客户进⾏了⼀些交流，在此也做了⼀点⼩结，以备以后参考，必竟刚⼊⾏业，刚接触业务。⾸先，初次给客户打电话要正式⼀点，要清楚的说出⾃⼰是哪家公司的，要问客户对⾃⼰公司及产品的了解情
况以便进⼀步沟通，要问对⽅以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给⾃⼰的产品定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说⾃⼰的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做⼀个评价，确定是直接定下产品，还是⾯谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着⾃⼰⾛，不能光让他打听咱公司的价格政
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