中国MCN⾏业发展研究⽩⽪书
MCN（全称Multi-Channel Network）作为⼀个舶来品，诞⽣于国外，⼜于中国发展衍⽣、壮⼤。作为内容产业的链路，国内MCN经历了2017年的爆发式增长。
发展⾄今，MCN依托内容⽣产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台⽅的政策扶持与资本加持，MCN迎来蜕变式发展：其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各⼤主流媒体平台，为内容的⽣产分发及红⼈孵化贡献着⾃⼰的强⼤⼒量。
01
MCN的由来与演化
“MCN”的概念
2019年MCN机构个数仍然是不断增加的⼀年。
萌芽期 2012-2013
短视频⾏业起步，微博、等平台⽣态商业化战略部署。
发展期 2015-2016
在资本风⼝下，短视频PGC 创业浪潮兴起，出现了从单⼀账号到多账号矩阵的孵化模式，开始进⾏电商、付费等多种商业尝试。
爆发期 2017-2018
各⼤平台转型并推出“内容补贴”战略，同时吸引了⼤批包括直播公会在内的红⼈机构转型MCN，在短视频⾏业⾼速成长、资本、内容创作者以及流量平台多⽅⾯因素影响下，⾏业迎来井喷式增长。
进化期2018——2019
⼀⽅⾯，原有MCN强化内部效率与核⼼竞争⼒，去除流量红利之后的竞争与发展，会诞⽣出⼤的公司；另外⼀⽅⾯，依托新平台崛起，新MCN还在不断涌现。
MCN机构的基础作业链条
MCN机构的变现⽅式涉及到B端与C端
不同⾓度下的MCN可划分为不同种类
备注：以上仅为部分举例
有狐
02
MCN发展现状与业态洞察
MCN内容呈现具有互动和社交属性
MCN内容覆盖图⽂、直播、短视频等多种类型，内容呈现⽅式更加丰富。
MCN内容覆盖图⽂、直播、短视频等多种类型，内容呈现⽅式更加丰富。
表现出如下趋势特征：
•表现形式更加多元
•可视性加强
•互动性加强
•社交性加强
•PGC更精细和专业化
•UGC更短、更简洁，创作门槛降低。
MCN以内容⽣产和运营为内核，链路多种业态形式。
电商业态——将成为2019年最受青睐的变现⽅式
电商业态更注重与粉丝之间的沟通，塑造和巩固个⼈IP的同时，完成符合粉丝需求的消费转化。
以驱动⼒区分红⼈和内容电商
1
红⼈电商
以“⼈”为主要驱动⼒完成销售转化
⽰例：杭州宸帆、如涵控股、美嗖⽂化、达⼈说、美one
2
内容电商
以“内容” 为主要驱动⼒完成销售转化内容电商
⽰例：微念、洋葱视频、军武科技、有狐⽂化、⿅⾓熊MCN以内容⽣产和运营为内核，链路多种业态形式
运营业态——IP孵化，是助攻账号变现的重要⼀环
内容电商：微念头部红⼈李⼦柒，从内容流量积累到电商变现
美One---“⼝红⼀哥”李佳琦，让消费者欲罢不能的试⾊直播
03
MCN赖以⽣存的平台环境分析
平台多维度扶持MCN发展
平台主导下的MCN布局
2019年更多的⾓⾊加⼊平台⽅，如：⼩⽶要布局社交电商-⼩⽶有品推⼿
举例说明：矩形框突出的均是重点运营MCN平台；bilibili不断拓展中，未来不局限于垂直平台。不同类型平台优势对⽐
•社交平台
具备媒体属性，社交沉淀优势明显。
微博：⼤量KOL资源池，包含商界名⼈或明星；同时具备全部内容格式。
：的私域属性构成内在的封闭⽣态，适合运营主流垂直类型内容，如⽂化、情感类。•资讯平台
以信息获取为第⼀窗⼝，具备算法流量推荐机制，有助于匹配精准受众。
流量是主要优势
•短视频平台
提供强⼤⽣产⼯具。
⽤户下沉覆盖三四线城市，拥有⼤量UGC是主要优势。
•垂直平台