培训工作总结及工作方案8篇
 
  培训工作总结及工作方案篇1
  21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户怎们做一个出的销售员这就是我们这次topsales销售明星训练营的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个topsales的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。
  一、要想做好一个出的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。
  二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的典范。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母!其实我认为它是错误的，
应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的效劳等等，检讨自己总结经验。
  三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你效劳也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们效劳好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的效劳，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们珍贵的财富。
  以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予珍贵的意见和提议，以便更好的学习和交流。谢谢!
  培训工作总结及工作方案篇2
  为提高教师的整体素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学根本功过硬、教学理念前卫、把握新课程标准、并具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍，此次制定关于教师培训工作方案事宜如下：
  通过师德培训使全体参训人员的师德修养与职业道德水平有明显提高。
  1.通过新课程理论的学习使各校教师都能转变教育理念，能在科学理论指导下以全新的方法走进新学期的课堂，尽快改良课堂教学的结构、逐步提高课堂教学的效率、不断提升课堂教学的质量。
  2.通过班队知识学习，使参训人员进一步熟悉班队集体建设的具体操作方法，促进学校的德育工作的标准化。
  3.后勤工作人员通过师德培训，进一步确立效劳观念，摆正工作关系，提高工作效率，强化平安防范，确保效劳质量。
  4.围绕办学目标和特开展校本培训，注重培训教师的科技知识和技能，提高科学素养，建一支能适应学校办学特需要的教师队伍。
  5.加强骨干教师队伍建设。发挥骨干教师的辐射、引领作用，提升青年教师的教改科研能力，使反思型、研究型教师的数量逐步增多、质量逐步提高，骨干比例增大、层次提高。
  培训内容
  在参加绿园区统一组织的教师培训的同时，我校积极开展以提高教师整体素质、促进教师专业化水平提高为宗旨的校本培训。
  一、自身提高
  充分发挥教师自身主体创造性、能动性和资源优势，引导教师低起点、小科研，从身边发生的教育教学问题和现象进行研讨，按方案，有步骤地开展研究活动，特别注重平时研究，坚持教研结合。提倡写自学读书笔记、教育教学随笔、撰写教育叙事、教育教学反思、研讨交流报告等，并要求教师在建立专业开展博客，参加学校博客圈，及时把学习心得上传到博客，和大家交流共享。
  二、新教师上岗培训
  开学初对新教师进行培训，理论培训和实践培训相结合，并为新教师配好师父，加强师徒传帮带的作用，切实提高新教师的业务能力，尽快适应新的岗位工作。
  培训原那么：
  1.坚持以人为本原那么，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的开展目标，学校目标中要表达差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。
  2.坚持“教、学、研〞一体化原那么，把培训落到实处，把培训的结果显现在教育教学工作实践中。
培训工作总结  培训形式
  培训的主要形式是以校本培训、自我培训为主，以学校为主阵地，围绕教育教学实际，培训提高教师，促使教师自我完善。
  培训工作总结及工作方案篇3
  201x年10月28日至今，我有幸参加了 “国培方案〔201x〕〞安徽省农村中小学骨干教师“
赢在课堂〞初中学段远程培训。我十分珍惜这次不断完善和提高自我的时机，积极认真的参与了培训的全过程。从线上学习到线下集中研讨和岗位实践研修，并且参加了“国培面对面〞活动。纵观本次培训活动安排，既有发人深省、启迪智慧的专题讲座、讨论互动、观摩研讨、案例评析的理论培训，也有亲近课堂、体验名师风采的实践锻炼。这些活动都是我们农村教师所关注的领域，是我们发自内心想在这次培训中能得到提高的内容。在培训中我认真聆听了多位教育专家的精彩讲座，观摩了宁阳学校陈丽老师的多媒体教学课、西津初中陈伶俐老师的试卷评讲课，领略了她们幽默幽默的教学风格、先进的教学理念和教学方法。可以说此次培训是获益匪浅，使我受益终身，犹如一缕春风吹进我的心田，现培训已近尾声，我简单地谈谈培训的一些总结。
  一、名师课堂，幽默幽默，智慧亲和，精彩纷呈，让我折服。
  专家们的讲座，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁征博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣。他们对初中数学的前沿引领，让人耳目一新、心生敬仰。让我经历了一次思想的洗礼，享受了一顿丰富的精神大餐，他们的讲座为当前的初中数学教学指明了方向。培训的内容都是当前所关注的热点、难点问题如教学设计，课堂教学技能，有效的作业设计，如
何评课，教师的专业成长，校本研修等等，都和课堂教学、教师的专业成长有紧密联系，针对性、操作性很强，很有实用价值。
  二、我非常认真的听看专家老师的报告，认真做读书笔记，力争重要的内容记在笔记上、领会在心里、落实在教学实践中。
  关于师德的讲座，通过学习，我更加认识到新时期应该怎样做才能成为一个真正的好老师。我努力提高自身的职业道德修养，努力提升自己的专业素质，爱岗位、爱学生、爱教育，把教育事业作为自己毕生的追求，积极探索，勇做一名默默无闻的耕耘者。以前在教材的处理上，我觉察自己以前还仅仅停留在表层上，甚至只是在教教材，还有很多的东西没有真正研究透。通过学习，我受到了启发，今后教学时必会真正研究透教材，敢于质疑，敢于挖掘，敢于挑战常规，并且教学中会教给学生思考问题的方法，让学生学会思考，敢于挑战，不盲从，不迷信。
  三、在一系列发贴、回贴、网上答疑的活动、线下集中研讨和岗位实践中，我了解到了新课程的很多新理念、新方法，对我的触动很大。我已经把同仁们交流的良好的经验运用于平时的教育教学之中，而且随时进行反思和总结。今后我将努力做到：
  1、将国培中学习的教育理论投入到教学实践中去，为做科研型老师而努力。
  2、加强学习。除继续学习理解本次学习培训内容外，还要多读报刊杂志，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学习的表率。争取能在cn刊物上发表作品。
  3、认真做好课题研究，转变观念，探求新课程改革中的“热点和亮点〞。
  4、充分利用好“国培方案〞这个平台，加强交流，让智慧碰撞，让“国培〞播下的“种子〞生根、发芽、结果。
  总之，国培给了我一个极好的学习时机，让我从中学到了很多，也弥补了我以前认识上的缺乏，让我有一次和专家老师及广阔同仁学习交流的时机，同时也促进了我的教育教学，对我的专业成长有很强的指引作用。国培，是一种方便而有实效的培训形式，给我们农村中小学教师提供了一个特别好的学习交流平台，我会以国培学习为契机，努力完善自己，勇于探索进取，不断提高自身的教育教学水平。