摘要：当今中美经济贸易发展较快，双方商务谈判越来越频繁。与此同时，两国间的贸易摩擦也越来越多，这就对两国的商务谈判提出了更高的要求。对此，中美双方在商务谈判中必须加强对双方文化的了解，出两国在思维方式、价值观和谈判风格等方面的差异，做好准备工作、采取有效措施。以促成谈判各阶段的顺利发展并最终达成合意。
宴请短信 关键词：商务谈判；文化差异；思维方式
中图分类号：F740.41文献标识码：A文章编号：入户口2095-4379-（我结婚十年2017）11-0265-01
作者简介：易鑫（1996-），女，汉族，辽宁葫芦岛人，西北政法大学经济学院，2014级本科生。
们对文化不加重视就会引起不必要的误会，并直接影响商务谈判的结果。
一、中美商务谈判中文化因素的分析
（一）文化差异产生的原因
1.性格差异
美国人的性格比较外向、随意。在谈判时，直接坦率。中国人受儒家思想影响，认为直截了当会伤和气、丢面子。在现实中，不少美国谈判者因为不善于品味中国人的暗示而失去了交易机会。
2.价值观差异
美国人推崇个人主义，注重追求实际的内容，签订合同实现个人的利益和价值目标。中国人推崇集体主义，受集体取向文化的影响，人们相互合作，“关系”一无所知的意思很重要。
3.思维方式差异
中国人偏好形象、综合思维；而美国人偏好抽象、分析思维。所以中国人往往从总体观察事物的特征，而美国人着眼于具体问题具体分析。
4.礼仪差异
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