销售员如何开拓市场的销售技巧-销售,销售技巧
销售员如何开拓市场的销售技巧 ｜
qq频繁掉线 定律6：与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道最容易。
定律7:优秀厂家是经销商的“导师”。做优秀厂家的产品，就能够成为优秀的经销商。
定律8:要真正获得厂家的长期支持,一定要树立“良民”形象。
定律９：只要经销商敢出20％的钱活跃市场,厂家就敢出80%的钱。
二十四、家族定律
定律１:家族企业并不可怕,可怕的是家族管理.
定律2：亲属可能是最可靠的人，但只要没有能力就是最可怕的人。
定律3：经销商或许很难建立真正的现代企业制度，但完全有可能建立“有现代味的家族企业”。
定律4：经销商的脱胎换骨通常从辞退亲信开始。
二十五、命运定律
定律1:厂家的成长过程，就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程。
定律2：辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。
定律3：经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程。
定律4:作为个体,经销商也许可以左右自己的命运。作为整体，经销商的命运取决于时代。
定律5:通路经销商的核心价值在于他们的分销能力，只要经销商缺乏分销能力，迟早会退出商业舞台。
定律６：方向决定未来,模式决定成败。
业务员生存“三十六法则”
一、业务员四项“基本法则”
1、业务员最多吃５年“青春饭”
2、承担压力并达成基本目标
3、自我激励才不至于灰心丧气
4、既要努力工作也要心系家庭
二、业务员十项“劣汰法则"
１、总是完不成目标的业务员容易被淘汰
2、光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰
3、喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰
4、自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰
5、爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰 什么叫教育
6、嫉贤妒能的业务员容易被淘汰
7、宣扬自我的业务员容易被淘汰
8、出差期间的业务员容易被淘汰
9、私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰
三、业务员２２项“优胜法则”
1、未来是自己设计的
２、时时为自己打扮
3、服务才有平台
4、聚集目标
５、不谈困难谈方法
６、把企业能力复制给经销商
７、用汇报打动上司
８、善于变阻力为助力
9、没有什么不可能
1０、付出不等待回报
11、正确地面对挫折
１2、把时间花在刀刃上
１3、记好每一天 元旦手抄报图片大全
14、做一个负责任的人
15、效仿你希望成为的人
16、学会微笑并称赞别人
17、倾听他人然后再讲
１8、融入团队协同作战
１9、拜一位老师
20、确定每月必读的书报
２1、在幸福中感恩每一个人
2２、成为上司所爱
区域经理“十汰十胜"法则
一、区域经理十项“劣汰法则” 清世宗雍正
1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰
２、不能“跟我冲”的区域经理容易被淘汰
3不能“跟党走”的区域经理容易被淘汰
4、不能(与经销商）“哥儿俩好”的区域经理容易被淘汰
5、总是“排异”的区域经理容易被淘汰
６、“都是月亮惹的祸”的区域经理容易被淘汰
７、不断让上司“有点烦”的区域经理容易被淘汰
8、乱搞“营销腐败”的区域经理容易被淘汰
９、泄露机密的区域经理容易被淘汰
1０、不能“年年进步”的区域经理容易被淘汰
二、区域经理十项“优胜法则"
１、在一个行业或一个区域内“扎根”
2、用“亮点”照亮区域
3、不做“软销量”，只做“硬销量”
４、区域多边打造“共荣圈”
中国作家富豪榜 5、用“算盘”打动公司和客户
6、会“哭”(申请)更要会“笑(总结）
7、让自己的人马成为“团队”
8、“上下同欲"让上司和下级一起做事
9、做经销商业务人员的“开门老师”
10、接通“老总内线”
大区经理“八荣八败”法则
一、大区经理“八荣法则”
1、三分战略,七分执行
２、四分专业,六分沟通 暴风车队
发布评论