这篇⽂章有点长，请耐⼼看完，总有⼀条适合你！
转介绍策略1：⽼顾客漫画
我们有⼀个开店的学员，画了⼀些⽼顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客⼀点也不知情。
直到他们突然看到⾃⼰⾮常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。
那么，这些⽼顾客主动进⾏⼝碑传播，免费转介绍，就是⾃然⽽然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看⼀看了。
这个策略，就是从顾客的⾓度上，创造让顾客主动转介绍的理由。
当然，除了“⽼顾客漫画”这个⽅式，还有其他很多种⽅式，这个则根据你⾃⼰企业的情况来制定创意。
转介绍策略2：礼券模式
接下来，是⼀个⾮常了不起的营销策略，可以迅速暴增你的利润、提升销售额，并且还能让顾客⼼⽢情愿、主动介绍朋友来你这⾥消费。请⼀定要重视这个策略！
它就是“礼券”！
操作⽅式：
⾸先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以⽤钱买产品，更可以⽤“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。
举个例⼦，卖⼤闸蟹的顾客，他们购买除了⾃⼰吃，更多的是以送礼为主。为了保证送礼的⽅便，以及产品的新鲜，就创造出“卖券预售”的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼⼈可直接凭券前来兑换产品。
“卖券”模式，核⼼的地⽅，就是具备让客户⼼⽢情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，⼤部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。
此⽅法，可适⽤于餐饮、⾷品、零售、烘焙···等多个⾏业，效果显著。
⽐如烘焙⾏业，创造⾯值100元的券，出售给企业，让企业当做节⽇、年终福利赠送给员⼯。
其他利益⽤法1：“回收券”
举例：
发财之道【⽉饼券的商业逻辑】：
⼚商印⼀张100元的⽉饼券，以65元卖给了经销商，经销以80元⼀张卖给了消费者A，消费者A将⽉饼票送给了B，B以40元⼀张卖给了黄⽜，⼚商最后以50元⼀张向黄⽜收购。
没有⽣产⽉饼，⼚商赚了15，经销赚了15，A送了⼈情，B赚了40，黄⽜赚了10。
此⽅法，可同样适⽤于超市、⾷品、零售、烘焙····等多个⾏业，效果显著。
其他利益⽤法2：“B2B⽕爆客流”
在之前的课程，我曾讲到过，做门店做企业，要尝试将B2C转型为B2B。⽽“礼券”就是⼀个发展B2B业务的良好⽅式。
在之前的课程，我曾讲到过，做门店做企业，要尝试将B2C转型为B2B。⽽“礼券”就是⼀个发展B2B业务的良好⽅式。
你可以直接出售礼券给各个商家企业，带来源源不断的客流。或者，也可以使⽤“以物易物”的⽅式。
此⽅法，可同样适⽤于超市、⾷品、零售、烘焙····等多个⾏业，效果显著。
介绍策略3：举办聚会
这可能是最欢乐的转介绍⽅法了。
操作⽅式：
就是为你的⽼顾客们，举办⼀个聚会，并且让他们带上他们的朋友。
⽐如，你是做少⼉培训机构，可以举办⼀个演奏会（如少⼉钢琴培训）。然后，告诉我们的学员，可以带他们的朋友⼀起来参加聚会。
并且，为了更加有效果，你最好制作出聚会的⼊场券——凭此券⽅可⼊场。然后给每⼀个参加聚会的学员5-6张⼊场券，让他们带上⽗母，同学朋友，或者同学的⽗母，⼀起来参加。（鸟笼效应）
让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点，顾客⾃然会愿意。⽽如果我们直接要求顾客转介绍，就会造成抵触反感。
我们就是要消除掉抵触感，并且引导顾客，让顾客知道该如何去带来潜在顾客。
同时，顾客的朋友，也⼀定是相同⽣活圈的，也有很⼤可能是我们的精准⽬标顾客。
只要把他的朋友带到了我们这⾥，那么我们再通过接下来的⼀系列流程，就可以把这些顾客的朋友，变成我们的新顾客了。
转介绍策略4：超出预期的购买体验
这个⽅法，现在在淘宝上被应⽤的⽐较多。
此时，顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成⾃动⾃发的推荐。
那么想⼀想，当你把这个“超出预期的购买体验”，应⽤在微商产品、应⽤在线下实体的企业中呢？会发⽣怎样的推荐效果呢？
转介绍策略5：为员⼯创造价值
我们经营企业，⽆⾮就两点：⼀是为客户创造价值，⼆是为员⼯创造价值。只要我们真⼼对待员⼯，为员⼯创造价值，那么你的员⼯就会服务好顾客、主动拉顾客，为企业创造价值。
对于企业⽽⾔，之所以客户数量不多，其中有⼀个很⼤的因素，就是员⼯本⾝的⼼⼒投⼊不够，不愿花更多的⼼思，不愿负责。
这个转介绍⽅法，虽然没有其他策略直接、明显，但产⽣的效果不能忽视。
转介绍策略6：展⽰你可以被推荐
本篇所有转介绍的策略，⼤多是针对企业、团体的。
但如果你是个⼈呢？⽐如，你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、⽉嫂、健⾝教练、风⽔师、XX顾问···那你就必须⽤“推荐秘诀”，让别⼈给你创造利润。那么，你该如何做呢？
必须⽤“推荐秘诀”，让别⼈给你创造利润。那么，你该如何做呢？
对于个体⽽⾔，最核⼼的推荐秘诀，就是“引导”。
你必须展⽰别⼈推荐你的案例，对众⼈进⾏潜意识的洗脑，引导众⼈，告诉众⼈，你是可以被推荐的。⽐如，在⾥⾯发布截图，展⽰别⼈推荐你的信息。
另外，你还可以⽤各种利益奖励，来让客户推荐你。
转介绍策略7：赠送2张以上的优惠券
这个⽅法，在餐饮⾏业使⽤⼴泛。
在你消费完，买单之后，服务员将⼀次性给 2张以上的优惠券，有⾯值20元的，有⾯10元的，也有⾯
值50元的。顾客在收到这些优惠券之后，⾃⼰⼀个⼈肯定是⽤不完的，所以就会转赠给同事、朋友。这些⼈就会拿着券前来消费。
这就是“赠送2张以上优惠券”的操作⽅法。同样的，这个策略不仅仅只是局限于餐饮⾏业，还可以应⽤其许多⾏业。
但要注意的是，使⽤这个策略需要满⾜2个条件：
1、你的优惠券⼀定是有价值的，是顾客不愿意丢弃的。
2、优惠券上要有使⽤期限，⼀般以20天——60天为主。
转介绍策略8：闺蜜式营销
这个转介绍秘诀，99%的⼈都不知道，现在免费教给你。
举个例⼦，⽐如，卖围⼱的、做美甲的、做美发，可推出“闺蜜套餐”：打造相同款，或者是闺蜜款。
还可以是⾯膜、化妆品···等等⼥性产品与服务。
操作⽅式：
操作⽅法是，让顾客购买2份，并给个双份优惠价，美其名⽈“闺蜜套餐价”。
幼儿园教研⽐如，你是淘宝上销售，购买该“闺蜜套餐”选项的顾客，可以在填写收货地址时，填写两个地址，⼀个是⾃⼰的收货地址，另⼀个是闺蜜的。
对于商家⽽⾔，最初购买产品的是⼀位顾客，但当这位顾客的闺蜜收到了产品，只要我们的营销流程设计的好，那么我们就有可能增加⼀位新顾客，把这个闺蜜变成我们的新顾客。
试想⼀下，1变2、2变4、4变8……客流量就会翻倍的增长！
转介绍策略9：“完成推荐指标”后，退款
以“眼镜店“的操作进⾏举例：
如果新客户在1年内推荐4位客户，就可以获得100%的退款。有家眼镜⾏推出这个制度后，业务⼀飞冲天。
他们给客户4张推荐卡，被推荐的顾客拿着推荐卡过来，可享受折扣。眼镜⾏，就会给客户⼀部分的退款。当推荐了4个⼈时，就会获得100%的退款。
还⽐如做房产中介的，也同样可使⽤该策略。⾄于是退全款，还是退部分款，则根据⾃⼰的情况斟酌决定。
转介绍策略10：特定商品优惠券
这个策略，是指“只针对特定⼀个或⼏个商品的优惠权限”。
举例—家具店：
当顾客在我这买了⼀个床之后，我会赠送⼀个优惠券，但是这个优惠券，只针对某⼀个或⼏个特定的商品才有效。⽐如赠送⼀张梳妆柜优惠券。
举例—餐厅：
我举⼀个我在⼀个⽇式拉⾯餐厅的案例。当我在这家餐厅点了⼀碗拉⾯，并且吃完买单后，服务员会赠送给我2张“特殊商品”优惠券。这个优惠券，不是那种5元、10元的代⾦券，⽽是某款拉⾯的优惠券。
你下次来他们餐厅消费，可以凭此券，吃我们的最新产品“XX拉⾯”，并享有相应的优惠。那么这个优惠券的⽬的，就是为了帮助餐厅，将⾃⼰最新推出的产品进⾏最⼤化的宣传，让顾客体验该产品。
此⽅法，主要是为了推⼴某产品，或者是清库存，或者是销售⾼价产品。
转介绍策略11：折扣卡
以“购物中⼼、超市”进⾏举例：
⽐如商场、超市，制作⼀个“折扣卡”，购物可获得特别优惠。然后联系⼀些团体、机构、单位，让这些团体把“折扣卡”发给成员们，当有⼈消费时，不仅这些成员可以获得消费优惠，这些团体也会获得推荐收益。
甚⾄，你还可以联系爱贪⼩便宜的⼤爷⼤妈们，来使⽤该策略。
操作⽅式：
⾸先制作⼤量的折扣卡，被推荐的⼈凭此卡，来超市每购买200元，可获得9折优惠。
⽽推荐⼈，⽐如⼤爷⼤妈们，也可以获得相应的推荐积分，累积后可免费兑换商品。
转介绍策略12：赠送免费服务
以“按摩推拿、养⽣机构”进⾏举例：
⽐如做按摩推拿的，只要有顾客购买了我的“服务套餐”，就可以获得3张免费按摩的消费卡。
苏醒近义词顾客可以把卡⽚送给朋友或家⼈，如果其中⼀位持免费消费卡来体验，并购买了其他服务，可获得折扣优惠。
⽽且，只要满3⼈，推荐⼈也可因为此贡献，可以获得1次免费按摩。
转介绍策略13：赠送免费练习券
以“⾼尔夫球场、健⾝中⼼、射箭俱乐部”进⾏举例：
⽐如某⾼尔夫球场，只要你报名购买10节训练课程，就可以获得4张“免费体验券”，来分送给你想要带来俱乐部⾥打球的同伴、朋友。
因为球场、健⾝中⼼都是封闭型的，只有已经购买的顾客才能来体验。但是这对顾客⽽⾔，是⽐较⽆趣的，因为他们⽆法和同伴⼀起来玩乐。这是不符合⼈性的。
那么，我们给予顾客4张体验券，就是给予顾客⼀个权限：你可以⼀次性带4个顾客⼀起，来我们这⾥玩乐，也可以分4
那么，我们给予顾客4张体验券，就是给予顾客⼀个权限：你可以⼀次性带4个顾客⼀起，来我们这⾥玩乐，也可以分4次带朋友过来，你的朋友也可以凭此卡独⾃过来。
结果是，在使⽤了这个推荐策略之后，这些使⽤“免费体验券”的顾客朋友当中，有 35%的⼈会进⾏付费购买。
（这也侧⾯说明了，⼈的信任需要第⼀次的沟通接触。90%的企业，总是愚蠢的，不知道让潜在顾客进⾏体验，让他们与你发⽣第⼀次的接触。没有接触了解，何来成交？
所以，你最好在设计你的企业营销流程时，让客户先跟你建⽴关系，进⾏初次的了解。⽐如，先卖低价产品、免费体验···等等）
这篇⽂章有点长，请耐⼼看完，总有⼀条适合你！
转介绍策略14：推荐3位好友，享受免费服务
以“婚纱摄影公司”为例：
告诉新⼈，只要你能在婚礼上推荐3位即将结婚的情侣，我们就会在你结婚1周年的时候，免费为你们这对新⼈拍摄周年纪念照。
转介绍策略15：给予福利
我们接着以“婚纱摄影公司”为例：
新⼈举办婚礼时，给予新⼈福利：所有参加婚礼的宾客，都会获得⼀张免费拍照券。凭此券，可免费拍摄⼀张全家福，或者是情侣照，以此感谢所有出席的宾客。
这个⽅法，你是给予免费，还是给予低价，可根据实际情况斟酌制定。⽬的就是通过前端的服务，让⼤量的潜在客户与你发⽣第⼀次的沟通接触，然后成交其他产品。如艺术照、情侣照、婚纱照。
⽽且，对于摄影公司⽽⾔，赚钱的门门道道多的很，如拍摄5组照⽚，你只能选2组，如果你想要其他的，就得出钱。这就不多举例了。
转介绍策略16：联盟推荐
心得体会封面与其他商家进⾏联盟，互相推荐。
⽐如，服装店和饰品店，每⼀家店都有对⽅制作的折扣卡，把这个折扣卡当作购买成交时的赠品，提升成交率。走一步
烧脑但是，我要强调的是，很多⼈⽤不好这个策略。⽐如在⼀个商场⾥，服装店和珠宝柜台联盟，买服装，送珠宝抽奖券。但⾥⾯的虚假成分太多、抽奖太假，顾客的成交率普遍不⾼。
联盟推荐，你必须保证好价值，设计好营销流程。
转介绍策略17：3⼈同⾏，1⼈免单
这个⽅法，使⽤于服务业、培训业，⽐较合适。
⽐如，我们是培训公司，要举办⼀个企业家收费论坛，那么可以告诉顾客：你只需2个同伴⼀起报名，就可以免去1⼈的费⽤。
⽐如，我们是汗蒸馆，是按⼈收费的，则可以告诉顾客，你只需3⼈⼀起来消费，则只收2⼈费⽤。
我要提醒你的是，这个策略使⽤时，是有营销流程的。有的⼈会觉得这样不是变相的优惠打折吗？其实不是。
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