价值需求测试题及评判
填写说明：
一、     请把所得的分，填到题号的前面
二、 请回答下面问题；完全如此，请打2分；基本符合，请打基础1分；完全不是请打0分。
1、 我满脑子创业，并有所行动
2、 我会理财，让钱能生钱
3、 我比其它朋友或同学收入相对较高
4、 我有独特的项目并形成了行动力
5、 我对未来的事情分析较准
6、 我为团队成功可以得罪人
7、 我善于外交
8、 我经常做而不是经常说
9、 我吃饭很在意营养而且并不多吃
10、 我一天睡眠平均不少于七小时
11、 我很平淡看待自我
12、 我时常忘记苦恼
13、 我几乎没有敌人，我不恨别人，并不报怨社会制度
14、 我每周都运动，不少于二小时
15、 我可以为了身体停下工作
16、 我明白不良的习惯对身体危害
17、 我认为生命是艳丽的，我的着装与众不同
18、 我没有手机简直不能生活
哺乳后丰胸
鸡蛋碰石头歇后语下一句19、 我知道很多种时尚品牌
20、 我经常参加娱乐活动
21、 我身上至少有二件饰品，包括美丽的包
22、 我对一件物品动情即买之
23、 我经常没钱，并借钱，一年至少一次
24、 我对度假与玩感兴趣
25、 我想有更多的压力，只要事业可以更好
26、 我强调付出，从不强调收入
27、 我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要
28、 我想一生都不停工作
29、 我常常为公司的发展写出报告或文字
30、 我经常谈出我对公司发展的看法
31、 我没有吃过回扣等公司严防的事情
32、 我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下
33、 我一别人谈话是为了影响或控制别人
34、 我没有给别人进行情感性打过分
35、 我不会拍马屁
36、 我能控制混乱局面
37、 我喜欢人力资源管理胜过研究与技术
38、 我想做管官的官，让下级为此而快乐
39、 我喜欢哲学，并了解宗教
40、 我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言
41、 我喜允哲学家，并了解宗教
42、 我有特殊的创意，并尝试有效果
43、 我有专利或专利级的产品或技术
44、 我学习力强并精通某一方面
45、 我不在意工作对我的回报，而在于兴趣
46、 我经常思考或工作得不知时间
47、 我爱扑克科普类栏目
48、 我逻辑力强
49、 我认为家是第一位的
50、 我工作不是为了钱，而是情感
51、 我不说假话
52、 我为了爱人失去了很多
53、 我认为承诺比生命更重要
54、 我会因为情感而放弃工作或生活的城市
55、 我时常想起初恋
56、 我发现爱情对我的激励作用很大
57、 我经常原谅别人
58、 我认为我身后追随者
59、 我认为有品味，而从不说脏话
60、 我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者
61、 我出席各级名流活动
62、 我决不拿不属于自己的东西
63、 我教他们做好事
64、 我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨
八种价值需求：
一、 财富需求，就是对金钱的需求度，财富需求高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。
二、 健康需求：健康需求得分高的人多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征。
三、 享乐需求：热衷于追求时尚，喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型物质；
四、 工作需求：工作需求得分高的人具体事务性工作比较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力的特征。
五、 权力需求：权力需求得分高的人具体事务性工作较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力的特征。
六、 研发需求：研发需求得分高的人喜欢理性和创新，逻辑分析能力比较强，对激励与情感管理不敏感
七、 激励需求：激励需求得分高的人，注重情感和爱，具备极强的报恩思维
八、 成就需求：成就需求得分高的人，注重荣誉和尊重，是规则的遵守者与倡导者，具有很好的社会认同需求。
将以上64道题分为八大项，如下表所示，分别求出此八大项的得分：
题目
结果
对应需求
题目
结果
结应需求
1~8
一
财富
33~40
五
权力
9~16
二
健康
41~48
六
研发
17~24
三
享乐
49~56
七
激励
25~32
四
日暮乡关何处是 烟波江上使人愁
工作
57~64
八
成就
每一大项算总得分，得分最高项说明是需求最敏感项，得分最低的那一项是最不敏感需求项。
在接下来的教材表述中将用大项的编号代替具体的需求，如用“一”来替代财富需求。
还有三个指数：
A、 财政指数：为一、四、五、八项得分相加
B、 伊斯兰艺术博物馆生活指数：为二、三、六、七项得分相加
C、 总分，为A+B，总和
这三项得分都将在下面的分析中使用到。
如何区分工作动机
如果（A-B）大于3为社会工作者，得分相差越大社会导向越明显；
如果（B-A）大于3生活工作者，得分相差越大生活导向越明显；
A与B相差小于3分，协调性管理
此三种不同的导向其管理方式风格有所不同，如下表所示：
特 征
风    格
分数区间
原则性管理
原则性强，生活工作者，为个人目标质量动机
肥皂
B-A大于3关于国庆的句子
协调性管理
协调性强，平衡工作者，综合工作动机
A-B小于等于3
休察性管理
社会工作者，为他人工作动机
A-B大于3
分析示例一；有一位女士价值需示得分是6\9\7\10\9\9\11\11,这是一人家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。
这位女士有两大特点：第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在好身上是不没有的
她的最大优势有两个：第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢谁对她有恩德，就为谁卖命。她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。
所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。所以，这样的人是个什么样的人呢她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。
如何区分敏感需求和不敏感需求
  八大项得分中，得分最高的项目代表被测评人最敏的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。
以被测评人李五为例，其得分分别为：14/13/11/14/11/12/8/14可以看得分最高的是一四八分别金钱、权力、成就、这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。
有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。
满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。比如财富得分最高的，我们可以给他足够的现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最市制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。
一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。
八大项得分如何类比
存在的四大矛盾体：
第一对：第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。
第二对：第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作
第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。
第四对：第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择
理性不是感性。