暑假外贸实习报告
  篇一：暑假外贸实习报告
      我于**日到*月*日去上海**实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。
      实习的第一天，*总介绍业务部的小X给我熟悉，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。
      由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB46682标准，交割品是一号铜;97年9月98年8月GB46682与GB/T4671997两种标准同时执行;98年9月起全部执行GB/T4671997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。高纯阴极铜(CuCATH1)化学成份：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。
      然后，小X给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸
易，特殊是进口贸易有了肯定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信誉证和合同副本让我认真阅读，接着给我认真讲解翻译了信誉证上的每一项条款。我发觉信誉证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容。
      随着阅读的深化，我发觉信誉证里频繁消失一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还消失了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信誉证或保证金后方可点价。
      接下来两天，我查阅了许多合同，最具体的一份就包括了1.Material 2.Quantity 3.Shape/Packing 4.Shipment 5.Delivery 6.Price 7.Payment 8.Advice of shipment 9.Quantity,weight,quality of discrepancy and claim 10.Force Majeure 11.Taxes,duties,charges and commissions 12.Titles and risks 13.Assignment 14.Notice 15.Arbitration 16.Choice of law 17.Integration clause 18.Presentation。
      这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。比较了几份合同，我发觉，假如货描不同，Shipment就会对应有A、B两项不同的条款，Price term也是如此，由于其价格及升水都会有差异。
      假如是分批装运的话，信誉证也要分别开立，由于一份信誉证是无法解释清晰的。有时候双方还会规定，假如提单的出具先于信誉证也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有仓单就不用出具保单了，由于货物在仓库没有什么风险，一般是不必投保的，这适用于工厂交货的状况，若为海上运输，需要提单，则保单就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕迹，同事提示我看合同要认真，假如是我方无法做到的就要准时进行修改，以免损害公司的利益。假如是信誉证的修改，还会涉及到利息的支付和修改费用问题，这都是要事先考虑的，要尽力避开增加不必要的本钱。
  篇二：暑假外贸实习报告
      暑假结束了，带着不一样的心情将要迈向我的大三生活。回顾刚刚过去的暑假，收获颇多，感受多多……
      首先我要做一下自我“检讨”，不得不承认自己缺乏肯定“韧”性、耐力。起先在一家食品加工厂车间实习，每天工作十二多个小时，食宿条件都远非想象，再加从未接触过这么多的工作量，工作了两天，我退却了。我可以为自己到一些很好的理由，但这不能掩盖暴露出来的缺点，不过，即便仅体验了两天，我也从中领悟到一些以前不曾体会到的东西。枯燥无味的机械工作把我弄得身心疲乏，每天工作结束躺在床上，连思索的精力都快没了，进一步体会到生活的艰辛。看到比自己年龄小的小妹妹们为了生计坚持工作，我感谢自己拥有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种美好。我告诫自己，要利用好学习的.机会，努力进展自己，为将来的腾飞积聚力气。
      还好，接着我有幸到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很相符，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理、发布产品信息，对产品稍作了解后，开头熟识外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的也许学问。不过，这与只学习理论学问是完全不一样的体会，究竟许多东西是无法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从查客户到洽谈，到合同以及备货、后续工作，每一个过程都有详情，都有技巧。像查客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地查、大海捞针地碰运气，而要有意向购求自己
产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地到自己的客户;再者，开发客户需要有耐烦，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，圆满的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户介绍，尤其是涉及到机械的专业学问，我更是一窍不通。从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进入自己略知一二的行业。如今的外贸与以往略有不同，互联网的普遍应用和进展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，唯有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，由于大多客户都情愿与专业人士做生意。因此，这也可看作是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时，许多中小企业不另聘翻译人员，这时，外贸业务员就要做好两者的沟通桥梁，既要把本公司的产品优势推举给外国客户，又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部，特殊是技术人员，以便日后对产品的改良。时间较短，对单据方面接触的不是太多，日后的课程学习中我会更加专心。
      其实，不管从事什么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务之外的学问将使我受益匪浅，对于以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营造和谐的气氛，学会沟通、沟通，这的确是一门学问。其次，工外贸实习报告
作中要勤快一些，特殊是作为后生，要多做一些事情，诸如清扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得了别人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终强调活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发觉自己需要学习的东西的确太多了，刚进公司我就提示自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。其实，好问多问并不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问问题也并不是什么都问，一些能自己解决的最好还是靠自己，还有一点就是很重要的问题要登记来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不专心学习。总之，在社会、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。由于每一个人都有值得学习的地方，每一方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭书本上的学问是万万不够的，生活到处皆学问，专心工作、专心生活，才能做得更好。