?解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在实习的过程中，我不仅学到了自己的不足之处，也认识到了与他人的差距，也积累了一些实践经验，为以后的工作打下了良好的基础。
二、实习的主要内容
今年暑假，我去了广东纺织集团下属的广东医药保健品进出口公司实习。该公司是一家国有企业，已有30多年的历史。然而，由于管理不善和资金问题，它被国有纺织集团收购。在这个大集团的领导下，公司似乎取得了更多的成就，发展得更加蓬勃。公司董事指出，公司经营状况不断改善。具体来说，本公司是一家代理进出口公司，主要为客户做代理业务，收取代理费。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进
公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重
要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。 一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。
编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……
三、 实践经验
公司实习报告 这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作
它有很多缺陷和不足，需要积累大量的工作经验。
首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。
其次，总结自己的不足。在这次实习期间，我发现我对贸易行业专业知识的掌握需要提高，我需要对很多细节有充分的了解。在整个过程中会有很多问题。为了规避贸易风险，我们应该熟练掌握专业知识，提高解决问题的能力。
再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。
今后，我将继续保持认真学习的态度，将所学的理论知识与实践相结合，不断提高行业的实际操作水平，充分利用各种培训机会，逐步晋升为高级行业人才。
实习地点：xxx有限公司
一、 实践的目的和意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国
际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、 练习内容
在陌生与盲目中寻实习单位，又在努力和热情中寻希望，终于在7月里的一天中来到了itat国际品牌服装会员店集团有限公司在hr的介绍下，了解到itat国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府cepa政策的实施，itat凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自2021年5月进入中国以来，在短短半年时间里，itat已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男
女品牌服装的大型商场，2021年底itat大型服装商场总数将达到50家。2021年底总数将达到100家以上。itat的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为itat会员，享受itat会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是itat的广告主题：贴近大众!itat商品流简单化：供应商(品牌商或制造商)itat消费者，没有传统服装营销的过多中间环节;商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(erp-pos系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会到itat的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
接下来的一周，这真的是一次实习。我刚到公司时，助理带了很多关于公司和产品的信息给我详细阅读。这些信息多次提到该公司的经营理念和产品的专业术语，主要是英语和日语。因为我刚走出校园，没有认真学习和体验，所以在后来的实际操作中出现了严重的错误。在公司实习期间，我还接触了大公司的ERP系统。每个员工都可以通过ERP系统进行日常操作。集团通过ERP系统可以有效地控制供应链。集团的供应链管理在业内享有很高的声誉。这就是为什么该公司在跨国开发中实施了有效的成本控制和生产管理。在接下来的日子
里，我将在同事们的领导下继续学习和实践。在熟悉了一段时间的产品数据后，经理要求我们进行实际操作。在学校里，我们学到了很多理论知识，比如外贸术语、报价寻求、商务谈判等。但如果我真的开始独自经营，我真的不知道如何开始，因为我不知道如何开发客户以及如何有效沟通。因为我们是实习生，公司对我们没有非常严格的要求。在老员工的指导下，我们学习如何有效地开发市场。起初，我们在开发客户方面非常胆小，但后来，我们通过电话和网络获得了一些有效的信息。在公司的最后几天，我再次参观了公司，亲身感受了公司的文化，认真听取了公司员工的介绍，对itat集团成立以来的文化和理念有了更深的理解。在他们看来，企业是一个团队，强调团队力量的发挥；运营也是一场长期的竞争。只有充分发挥“大家团结，利润破金”的附加力量，企业才能持续发展。现阶段，在务实创新的行动纲领下，itat将继续积极制定未来的经营战略，真正把握行业趋势，拓展核心事业及相关产业的发展。展示itat集团自主品牌国际化的信心和雄心。明亮的红标志象征着itat集团像旭日一样散发出光明和活力；同时，在内涵上，坚持稳健、脚踏实地的一贯经营风格，蕴含着创新和突破的商业勇气。
三、收获与感想
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