招商百问百答
1、你们的租金是多少？
广告招商不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢？
3、你们的租金价格怎么这么高呢？
答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商铺位置等都有直接关系的，最关键是要看这个商铺是否有利可图、是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商铺位置不好、经营者不会经营，赚不到钱，租金再低也没有用。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？
5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？
答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如
何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
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6、你们的商铺面积使用率是多少？
7、你们店铺的层高是多少呢？
8、你们有什么优惠政策吗？
9、你们租金的年递增率是多少呢？
10、你们的物业管理费是多少？
11、你们的广告怎么做呀？
答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。
12、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？
答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，有了人气，你在哪里他都会走到的，你说是吗？
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13、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？
答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的）
14、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？
答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。
15、我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？
答：图纸在开业前2个半月左右可以拿到（预计在7月中旬），开业前一个月（一个半月）进场装修。
16、商场这么大，品牌定位是什么？
答，品牌定位为中端，所以我们对品牌的选择很慎重，新时代家具商场将成为武进地区首席建材家具公园式体验广场，绿生活形态倡导者。商场力求成为中端产品，品牌大本营。更由于我们马杭建材家具商圈的配套性，我们也将形成以零售为主，工程团购为辅，以现在服务为重，售后服务并重的体验式展示平台。最终成为马杭家具盛世文化体验之地。
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17、好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧。
答：位置的好坏是相对的，所以凡事不能一概而论，有些好的位置给大品牌是给有大品牌的道理的，大品牌的影响力大，形象好。这对商场的宣传会起到一定的带头作用，商场宣传好了，会带动大家的生意。因此不要心存芥蒂，商场所做的一切都是为了商场的运营，为了大家的共同利益。毕竟大品牌还是少，还有很多比较不错的位置供大家选择的。当然也取决于你进驻的时间了。
18、你看他们，谁谁谁，他们还是进的话，我也就进。
答：为什么要看别人怎么做呢，我们要改变自己的观点，让别人来看我们怎么做。因为每个人的行为受到过多的外界干扰在短时间内会迷失方向的。我感觉你还是相信自己的判断吧。
19、这两年没有挣到什么钱，还折腾装修什么的，不想再折腾了，稳稳再说。还是看看你们的运营情况吧
答：2008年我们遇到了罕见的经济危机，这是一个无法改变的历史，从08年到10，年11年确实都一直受到影响。没有挣到钱我们也相信，其实新商场的开业，店面装修，都是为了更好的体现商场的档次，卖到更好的价位。但是如果你处在等待状态的话，机会就会转眼即逝。因为有太多的人要介入这个行业。而现在这么好的机会，市场的大气候，大的趋势也将过去了，基本上也已经度过了难关，这个时候应该是进驻的最佳时期的。呵呵，说不定这就是你弥补过去损失的最佳时候呀。不会再去观望吧。
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20、你们说如期开业，拿什么保证呢？会不会又是在骗我们？
答：我们不会给任何人保证，说的再好不实现也等于零。商场如战场（回归到第六条）
21、外面都传言你们启动不开，我们心里真没有底。
答：传言毕竟是传言，事实是胜于雄辩的，时代东南店最初启动时大家也是嘘声一片，不看好呀，结果呢？我们不是照样成功启动，如果不是租店经营的干扰，我们东南店会更好，所以要相信自己的眼睛，不要轻信传言或者传言所迷惑、
22、广告投放流程？开业时商场能给广告位做宣传吗？怎么申请？
答：商场内的广告，商户均可通过楼层经理向商管部、策划部进行申请，并由策划部根据具体情况统一协调安排。
23、成本的问题，我看好某个牌子了，也想慢慢养住了，培育市场可是一投资就十几万，
连装修什么的，更何况还有租金，公摊又那么大，头一年能不能让我们不亏钱，养住答：这需要我们双方的努力。商场要做的是尽可能的优惠政策以及商场运营力度（比如租金方面我们绝对会做到同类商场最低，在租金方面在这里您可以做到最少的投入）；而商户自己也需要针对品牌特点进行适当的促销以及宣传等。
24、市场竞争越来越激烈，房价这么高，有钱的买房作投资，再不就出租，没钱的买房了
就没有钱买家具，要不简单做一个，要不买的都是便宜的，我们凭什么吸引顾客。
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