销售公司的规章制度
    销售公司的规章制度
    第一篇、企业文化
    一、目的
    为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。
    二、组织行为
    1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德。
    2、遵守公司各项规章制度。
    3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理。
    4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自
爱。
    5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率。
    三、廉洁行为
    1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。
    2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。
    3、在业务往来中，相关单位(客户)酬谢的礼品(佣金)，应上缴公司。
    4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项。
    四、保密行为
    1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。
    2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。
    3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。
    4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。
    五、交际行为
    1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。
    2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。
    3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。
    第二篇、组织结构
    一、总经理
    全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。
    二、业务经理(组长)
    1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。
    2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。
    3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。
    4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。
    5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。
    6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。
    7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。
    8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学的市场分析，为领导决策提供参考。
    9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后服务确认书。
    10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与内勤，设计的沟通。
    11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。
    12、负责领导其他安排的事项。
    三、业务员
    1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。
    2、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。
    3、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高自己的业务水平。
    4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。
    5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。
    6、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期负责人、拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。
    7、不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的信息反应给业务经理。
    8、拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时回收!
    9、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反馈相关信息。
    10、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联系，创造续单的机会。
    11、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。
公司的规章制度
    四、设计人员
    1、严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。
    2、掌握、熟悉公司产品规格、性能、产品特，了解同行业的产品信息，并要不断的提高自己的专业知识，精益求精。
    3、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图，促进业务签单的顺利进行。
    4、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进行详细的交流和沟通，准确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，布局合理，新潮，适应时代潮流。
    5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。如果业务经理不在，可以电话核准，然后补签。否则设计人员有权拒绝设计。
    6、积极主动的进行标书设计以前，先会同业务人员和报价员进行详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认真的进行设计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无差错。