——招生宣传中走访的总体情况、宣传技巧、成功经验、存在问题
XXX
尊敬的各位领导、同仁：
大家好！招生工作总结
我是来自XXX，站在这里，作为贵州招生组的一名新兵发言，深感荣幸。下面我主要从三个方面，和大家分享一下招生宣传过程中的心得体会。
在学校董事会、招就处和XXX领导的坚强领导下，在XXX副院长为小组长的带领下，我们组初步取得一点成效，得到学生的关注与认可。
我们学院接到招就处下达的招生宣传任务，XXX和XXX高度重视，立马安排精干人员对接。XXX院长第一时间做出重要指示，连续召开3次动员大会，给予大力支持，解决后顾之忧，让我们可全力投入招生宣传工作。
XXX连夜加班，搜集原电子学院、信息学院、民族一分院、二分院近3年贵州籍的学生信息，对这些信息进行分类、汇总，拿到他们原高三班主任、老师的电话。方便后期的招生宣传工作。
一、总体情况
根据黉舍总体部署放置和XXX实际情况，我被放置到贵州省黔东南州进行招生宣传工作。我是3月10号从南昌出发去贵阳，4月3号晚上到达南昌。历时25天，访问了贵州省黔东南州的16个县市，跑了将近40所高中黉舍，与10余家州、县教育局招生办领导进行沟通交流，建立友好关系。总共收集到近千名有意向考生的联系信息，总行程超过3000公里，招生工作不易，体味很深入。招生工作不仅仅是脑力劳动，更是体力劳动。
二、宣传技巧与成功经验
作为一位招生新兵，招生经验短缺，望大家多多批评指教。下面我班门弄虎，简单和大家分享一下一些好的宣传技巧。1、提前规划好路线，手工绘制路线图。查好重点地区，重点方针黉舍分布，出格是少数民族聚集黉舍。比如凯里市区，有10所高中，苗族侗族学生占90%，
是我重点要跑的地区。2、制作名片或印章（内含姓名、电话、QQ号等），印在招生简章封面一角。
3、制作卡片，以民族考生意向专业调查问卷的名义形式，收集学生的联系信息。
5、方针定位好，重点方针是一般的高中、重点高中的普通班。利用晚自、课间下课进行宣传。
6、宣传的时候，突出学校亮点、闪光点，吸引学生。学生对我们还是比较欢迎，对少数民族降分录取政策特别感兴趣。但是山区经济不发达，这些孩子但对学费、民办本科不怎么感冒。
7、如果学校保安不让进入，则斗智斗勇，要变通，随机应变。这个方法不行换另外一个方法，用我们的真诚实意感染对方。比如说可以提高高考录取率，给他们学生带来福利。联系校方谈合作，解决他们的问题，还可以提供图书捐赠等活动，建立长期友好合作关系。
8、让学生手机扫描学校官方二维码，通过手机可以了解学校的资讯。
9、制作一个倒计时牌，上印有“XXX”字样，放在班级教室，简单实用，还能打广告。
10、手机App“今目标”的作用也非常重要，不仅可以让领导了解我们每天开展的工作，也方便我们后期进行工作总结。我坚持每天上传工作小结和相片，上报所在地。11、6月中旬在省会举行的招生咨询会，我们可以去布展宣传。
12、邀请各个市、县教育局招生办领导、高中黉舍校长、高三年级主任、高三班主任去我们黉舍参加少数民族教育精神研究会议。
总之，利用传统方法和互联网+新兴模式相结合，随机应变，进行招生宣传，事半功倍。
三、存在问题
1、XXX不配合工作，不给开介绍信，导致下面县教育局也不开介绍信，最终导致部分管理特别严格的学校，保安不让我们进入宣传。这是目前最大的困难。2、招生简章尽量浓缩，搬运不方便。
3、制作一份大号的招生简章，字体大，方便张贴在公告栏。
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