营销策划书范文 第1篇：
  一、策划目
  随着社会发展，服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划主要目就是把这种“棉麻”主张进一步推广，取得顾客广泛认知。
  二、市场现状
  1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
  2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
  3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高
  4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者购买实力也很强。
  三、SWOT分析
  营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略运用，所以，SWOT分析是营销策划关键。
  1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不一样需求消费者。
  2、产品劣势分析
  棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
  3、市场机会分析
  在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“
棉麻”产品衣服，市场潜力很大。
  4、环境威胁分析
  由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须法律来规范。
  四、营销目标
  营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%
  五、营销战略
  1、目标市场战略
  (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人，对她们进行一系列服装设计。(3)市场定位：定位于中高档人，服装价格偏高。
  2、市场营销组合
  (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。
  3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元
  4、促销
  (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：
  a.经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡
  六、客户管理
  1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
  2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。
  七、总结
  经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们市场压力。一次成功促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高关注度，从而扩大产品销量。
  营销策划书范文 第2篇：
  一、策划此次销售活动目
  针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目：
  1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;
  2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值唯
一标准，理论应当与团队实际情景相接合，进而指导团队;
  3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物;
  4、对外宣传我们团队，让学校大多数学生明白我们、了解我们，学校相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队;
  5、宣传爱国主义思想，筹集资金。
  二、销售产品简介
  本次销售产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。
  款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底：黑、白、红、黄、紫，5个颜;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本价：10元件，100元起批。
  三、产品市场分析
  20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生爱国情怀，在高校拥有很大市场，主要基于以下原因：
  1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生喜爱，市场空间很大;
  2、新中国六十周年华诞是20xx年一件重大事情，就像20XX年奥运会，奥运服装受到中国人民大力追捧，关于六十周年华诞服装也应受到人们喜欢，异常是追求时尚潮流青年大学生，在大学市场会很大;
  3、此刻本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校市场就很大，我们产品也会有很大市场;
  4、据我所知，该产品在中国厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。
  四、产品购进事项
  1、产品成本
  由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700―1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们经济承受本事，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多剩余钱能够多交一点，每个人交钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情景作为法律凭据。
  2、产品数量
  由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校市场，在销售过程中我们发觉在学校市场很大后，大家一齐讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校学校市场，此刻预期进货数量为20XX件，这完全取决于我们销量，进货资金不是问题。
  3、产品到达天数
  根据厂家供给信息，我们运货主要途径是货运公司，有货运公司从北京需要两天时间，有需要3―4天时间。
  4、产品记录
  把每次产品订购与汇款日期、订购件数、产品到达日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们资金链正常。
  5、产品邮费
  每次产品运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。
  6、产品接收
  根据厂家供给时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人宿舍里面。
  7、产品退货
  可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只可是我们自我会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。
  五、产品销售
  1、与学校协商
  我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生爱国主义情怀和我们调查活动为主要切入点，在最短时间内说服他们支持我们团队商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应支持，目前我们销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。
  2、产品宣传
计划书范文
  a)在食堂门口打出横幅，资料为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅地点、价钱以及弄横幅相关事项;
  b)在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立背景、成立时间、我们是干什么、我们目标、我们两年规划等相关情景，主要由文笔较好队员执行，这方面想得较多队员供给意见;
  c)用音响宣传我们产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子方法，用电脑下载一些好音乐，比如像国歌，开始之前必须要确保音响能够正常运行，这方面比较精通同学帮忙;
  d)销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过同学介绍我们团队，说明我们困难以及我们活动意义，让更多人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们产品，尽一切方法说服他们购买衣服。