创业计划书典型范文
（简案）
（一）项目策划的背景
牙膏品牌背景介绍
（二）项目概念与独特优势
＊＊牙膏的独特之处，包括主要成分及作用；与其它同类产品区别;包装等.
(三)项目成功的关键要素
＊＊牙膏要推广成功,其关键的问题是：
强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；
引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;
销售网络是否有足够的辐射力。
打和(四）项目成功的保证条件
＊*企业关心大众健康，对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下，*＊牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了＊*是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信，让牙齿为您增”作为推广口号，展开全面的市场推广策划.
（五）项目实施目标
枸杞泡水首先要增强*＊牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国.
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80％认识率（3——6个月）
中期目标：取得北京、上海、广州市场20％以上的份额,并逐步向东部大中城市推广（1—2
年)
长期目标：取得全国市场20%以上的份额。
市场分析
一、市场环境分析
（一）综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
只要生命还在虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远.
其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面,
北京市有24。4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高.
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日"，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量.它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
（二）竞争环境分析
国内主要牙膏品牌的市场占有率
重玄品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率％
中 华 上 海 香 型 0。90/63g 、2。10/128g 铝 管 11.4
黑 妹 广 州 香 型 1。00/638、3。00/150g 铝 管 8。9
蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8。7
两面针 柳 州 药 物 0。90/63g 铝 管 8。5
洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3
小白兔 杭 州 儿 童 0。86/63g 铝 管 5。4
白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4。6
高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1。9
黑 人 美 国 香 型 6。00/120g 铝 塑 1.7
美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43
目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹,洁银,两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
牙膏品类的划分
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化，细分化.牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏（如中华,黑妹）；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；-类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
竞争状况
由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈.目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44。1%。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏,洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力.但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
近两年,中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额。
竞争者划定
作为一种新产品，＊＊上市很可能触及所有品牌牙膏的利益.可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
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