态度
第一点 勤快  这是最重要的，也是最容易做到的。惰性人人都有，就看自己怎么克服了。虽然勤快的人不一定百分之百成功，但是不勤快肯定不会成功。
第二点 性格外向脸皮厚  做销售的，免不了和陌生的客户打交道，也会常常遭遇拒绝，如果这个方面没办法克服，还是考虑换个行当吧。
第三点 大气，落落大方。这是外在的气质，也是价值观的体现。虽然人都是自私的，但每个人都喜欢为人处事显得大气的人。
技巧
第一点 先混个脸熟 俗话说 远亲不如近邻，就是这个道理。接触的多了，自然就熟悉了，公司招你干活，是为了销量，你医生，也是为了销量，求人的事情，自然是越熟越好。特别是医药代表，客户相对比较专一，在工作开展的初期，拜访频率和销量呈正比。
第二点 充分了解目标科室，选择正确的目标客户。二八定律应该还没有过时吧，简单的说，就是20%的医生，产出80%的销量
医药销售代表
第三点 寻恰当的切入点，现在的医生都很谨慎，对于生面孔很警惕，一定要多动脑子，简单粗暴的死缠烂打作用不大。