链家实习报告范文
前言
随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了XXX，感觉二手房这个市场还是比较适合自己的，虽然不一定特别适合自己，但是这个行业足够自己去历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这个行业，XXX二手房租售。
一、实公司简介
一)、XXX发展史
2001年，XXX从一个27人的小团队起步，十年磨一剑，不断创新使链家终成行业翘楚，业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区，并仍不断扩大服务区域。而今链家已是拥有900余家直营连锁门店、多名专业房地产经纪人及支持团队、百万客户真诚信任、月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之
一。在全北京拥有接近30%的市场份额，并远超同业连续数年蝉联第一;十年间圆满完成了40多万个托付，为上百万家庭圆了家的梦想。
20XX年起在安徽、内蒙和山西建立了三所XXX，并仍将继续。为发扬社区公益，XXX开展“十万小时义工”活动，为社区提供社区美化、绿化环保等服务。同时了解到贫困地区儿童对研究知识的渴望，链家开展“长征路上的爱心图书馆”公益项目，计划募集图书35万册，为长征路上的边远学校建立35所图书馆。
2003年，我们率先提出“签三方约，不吃差价”，为消费者提供诚信服务;
20XX年，我们率先宣布实行资金监管，保障消费者交易资金安全;
20XX年，我们率先发动“真房源行动”，并联合XXX设立“百万先行赔付保证金”，维护消费者
真实房的权益。
XXX将继续秉承“为中国消费者提供最愉悦的不动产服务”的目标，不断创造“第一”，引领行业服务标准。
二)、链家的企业文化
1、我们的企业愿景
行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会：XXX建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具有能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：XXX将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：XXXXXX和鼓励经纪人用美妙人性，来共同创造和分享属于平凡人的尊严
和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们恰是由于自认在合作中很弱小才走到一起，我们只能彼此依赖、彼此关照才干强盛。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资本，唯有比别人更努力才干取得成功。
二、实内容
一)、实所做的工作
在实其中，主要从事的是二手房的租售业务。在最最开始的前三个月，我主要从事的是XXX的房屋租赁业务，整个我们目前店面所在的商圈得到了一定的认识，然后在三月底有一个改变，就是在从三月底开始，本人做决定从租赁业务转到房屋买卖中来，四月初转的买卖，然后从事房屋买卖一直到目前。
1、资源的获取
实在这期间，不论是租赁，还是置换买卖，最主要的任务就是获取所
属客源以及所属房源，而得到这部分资源的方式主要有以下几种。
1)、社区开发
社区开发，主要的任务就是由经纪人带着XXX的展板以及派报在牢固的小区、牢固的时间去开发，展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源，以此来吸引租售房源的业主或者客户前来咨询，留取他们的联系体式格局，房屋租售的就注销在XXX的内网之中，客户就在24小时以内录入到本人的客源之中。
2)、网络端口
3)、店面欢迎
XXX在周边的街道会设有属于本人的店面，有一部分业主需要租售他们的房屋，他们都会主动到XXX店面进行注销租售。一部分客户想要租售房源，他们一样会选择中介进行注销。我们的任务就是在店面中欢迎客户以及业主，获取客房源的有效资本。
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