梦幻殿堂
写真摄影馆
创业计划书
二、影楼基本情况.........................................2
五、营销活动策划.........................................9
一、影楼介绍
一 公司成立背景：
时下年轻人中,结婚是头等大事;而对于这一辈子只有一次的事情,许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆,纷纷选择写真这种形式留下回忆;随着青年人个性的突出,表现自我的欲望越来
越强烈,普通的结婚照已经跟不上时代,所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生;我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂;与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人;
二 业务介绍：
个性婚纱摄影,个人写真,微电影等;为新人打造适合他们的造型,照片有小雅风尚,皇室尊享,小清新系列,骑士精神,素雅黑白,古装风格,民国装,仙境梦游,欧式宫廷,阳光沙滩,水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点,摄影背景场地有怀旧,日韩,清新,家居,古风,纯等等风格,还提供外景、夜景等服务供客户选择;
这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了,而且满足了带有这些心理的消费体的个性化差异;尤其是微电影是一个创新,随着数码时代的到来,更多的消费者已经不满足于传统的静态照片,对动态的视频也是青睐有加,微电影的推出也是创业的一个亮点;
三 产品介绍
我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化;时尚的因素加于其中,做工更加细腻精致,现代的工艺应用于其中,比如说,钢琴烤漆,水晶,防水,防火,防褪,耐高温;
我们还提供放大相片的服务,放大相片也可以有各种不同的相框作为选择,日韩风,复古怀旧,檀木,桃木,豪华精致等等,完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜等；我们使用的水晶相框具有防褪,防磨损,高亮,彩鲜艳等特;
而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念,用动态的视频,声音,记录自己真实的一幕幕,记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年;
二、 影楼基本情况
1、影楼人力资源状况
店长兼摄影总监本人任：负责公司经营业绩,终审公司发展、年度经营计划,负责接待重要来宾,处理紧急事件,对外签约合同,同时也负责高难度高要求摄影;
主管兼会计合伙人任：负责财务结算、出纳、审计、采购等;负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制;负责公司财产的安全;
化妆师1名：负责为客户化妆、造型;
摄影师2名：负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌的知名度;负责修片和加工;负责公司所有产品的设计和制作;
摄影助理2名：协助摄影师的工作,简修客片,打光,布置道具等;
2、影楼基本情况
影楼为合伙制,出资人共两个,预计开办在XXX;面积约为130平左右,分为楼上楼下格局,楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚;我们是一个年轻的团体,拥有无限的活力与创意,希望带给我们客户最专业的服务,最心动的价位;影楼先期总投入预计需要25万元;
三、营销分析
电影婚纱 一 行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业
发展迅速,至2012年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品;现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期;作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200％上下,开影楼很容易盈利;进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言;人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高;而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满;因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力;
二 目标体分析
随着我国经济的快速发展,居民生活水平的不断提高;婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与;
婚纱照客户分析：75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力；80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力；85后,想法多样,较为喜欢选择与众不同的风格,有一定的经济能力；90后,更为喜欢韩国、日本等式样,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费
实力不定;
个人写真目标客户分析：学生或都市白领,学生多为家长带来,白领则有一定消费能力;同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资;特别是15-45岁之间的女性;
四、营销方式
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索,分设高、中高、中、中低、低档产品,把握整个市场;
⑴、皇冠级：定位为超过10000元套照的顾客,将享受皇冠级的服务：赠送精美皇冠会员卡,以后每次消费打8.5折,在订购的套餐上额外赠送精修10张,排版5张,精选相册1本,放大照片2张加送实木相框一个;
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