2015年医药市场部学术工作计划（摘要）
第一篇：2015年医药市场部学术工作计划(摘要)
2015年市场部学术工作计划
(摘要)现制定2015年的学术工作计划如下：
一、集中力量，重点突破
1、重点科室，重点突破
⑵根据历年来的市场情况，2015年选择XXX科作为重点突破科室。XXX科是涉及功能器官的科室，对人体的影响比较大，患病后愈合缓慢，患者快速愈合、恢复正常生活的愿望比较强烈。同时，XXX科用药的品种不是很多，竞争对手也相对较少，促进X X的应用是一个较好的机会。
⑶公司2015年对XXX科的科室会议予以重点的支持与奖励。①新开发XXX科的，一场科室会议直接奖励经销商XXXX元； ②已经开发的，一场10名医生以上的科会直接奖励经销商XXX
X元。⑷针对XXX科的相关专业杂志，可加强一些合作，比如：投入专业广告，加强对医生的宣传。
⑹针对XXX科开发得力，并取得积极成果的区域经理（以医院流向单为准），公司给予适当的奖励，如：
①一个月内成功开发三甲医院XXX科5家的，奖励XXXX元；
②一个月内成功开发三乙医院XXX科5家的，奖励XXXX元；
③一个月内成功开发其他医院XXX科5家的，奖励XXXX元；
④XXX科开发标准：用药医生≥5人，用药量占医院总量≥10%。
2、重点区域，重点突破
⑵广东省作为公司的所在地，亦是全国药品销售的大省、一类市场，2015年首先选择广东省作为学术工作的重点市场，重点倾斜、集中力量把广东省进行精耕细作。同时，也需要销售部及大区经理的大力协助，保证每个一级经销商每月最少4场医院科室会，重点针对X
XX科。
三、加强临床观察的研究
2、为了加强临床观察，应加强与医院临床医生的合作，特别是一些有影响力的医生，可以采取合作撰写论文等方式，就X X的安全性、临床应用方法、疗效三个主要的方面进行临床观察，并整理成论文在专业杂志上公开发表。
3、每个临床观察的病例数不少于30例，观察时间不少于3个月，必须是未公开发表的原创性论文，其方向涵盖X X的所有临床应用，可以包括：X X的不良反应、创面的不同使用方法比较、联合用药的方法及疗效、与其他同类生长因子的疗效比较、X X疗效的影响因素观察（清创、消毒剂等）、X X的用量与疗效关系的观察„„
4、对于公开发表的论文，除由公司负责版面费、加急费等相关费用外，还可按照期刊的级别分别予以奖励，如：
①国家级期刊论文奖励X万元；
②省级期刊论文奖励X万元；
③其他期刊论文奖励X万元„„
5、为了保证临床论文的地域分布广泛，在区域内有一定影响力的医生所撰写的论文有更好的宣传效果，销售部大区经理应积极向区域内的医生进行推荐，2015年的重点是XXX科医生，每个省份2015年至少有2篇论文发表或进入发表程序。
6、举行为期一年、针对XXX科的2015年“X X”全国有奖征文活动，论文除上述发表奖励外，还可再次进行评奖，评选一、二、三等奖进行奖励：
①一等奖1名，奖励笔记本电脑一台；
②二等奖3名，奖励数码相机一台；
③三等奖5名，奖励平板电脑一台;
④优秀奖若干，奖励精美礼品一份。
四、加强产品培训
1、加强科室会议
⑵2015年的医院科室会以XXX科为主，其他科室为辅。⑶大区经理不能坐等经销商提出进行科室会，而应主动对经销商提出科室会的要求，每个一级经销商每月最少3场医院科室会，并制定切实可行的月度计划。
⑷医院科室会由经销商与大区经理共同组织，市场部产品经理执行。
2、加强经销商培训
⑴尤其要加强经销商的一线临床业务员的产品知识培训，只有这样把一线业务员培训合格了，产品知识才能向医生作出正确的传达。
⑵大区经理必须直接跟踪经销商的一线临床业务员，反复传达产品知识。⑶由于经销商的一线临床业务员的流失率较高，大区经理必须随时掌握情况，对新业务员进行集中、单独的产品知识培训。
五、加强展会平台的宣传与展示 2、2015年已经报名的全国药品交易会有三场：
①2015年5月15日-17日，第73届全国药品交易会（上海）②2015年7月30日-8月1日，第5
0届全国新特药品交易会（成都）③2015年12月2日-4日，第74届全国药品交易会（厦门）
总之，2015年的学术工作将会继续围绕X X的安全性、X X的临床疗效、X X的临床使用方法三个医生最关注的问题来展开，以年度重点科室—XXX科为工作重心，以广东省作为精耕细作的重点市场，努力把X X的学术工作提升到一个新高度，为全年的X X销售大发展提供助力。
第二篇：市场部学术推广
福和华星药业营销中心市场部
学术推广当按图索骥
大部分处方药招商企业还是以情感营销为主，真正采用学术营销的凤毛麟角。许多企业（特别是有独家临床品种的企业）也认识到了学术推广的重要性，参照成功企业的大产品学术经验，投入大量资源仍收效甚微，原因还是在于，没有全面、客观地规划产品和企业的学术之路，迷失了方向。笔者认为，国内处方药招商企业要想实现学术突破，提高代理商的战斗力，应该做到以下几点：
1.判断企业是否适合学术推广 企业有支持、产品有优势、市场有保障的非适适合学术推 广；企业有支持、产品无明显优势、市场有保障，或是企业有支持、产品有优势、市场无保障的要慎重做学术推广；企业有支持、产品无优势、市场无保障，或企业无支持的都不适合做学术推广。
企业是否支持是判断能否做学术推广的核心。支持可分物质和精神两方面，最重要的还是精神支持：首先，企业领导要认可学术，市场部才会有相关政策和支持开展相关活动；其次，领导对学术推广有基本了解，一些领导比较激进，甚至认为“学术一做，销量推翻”，这是很多国内企业对学术推广浅尝辄止的主要原因。学术推广可以提升企业产品品牌，进而实现销量的良性增长，但这需要日积月累，不可一日而蹴。
产品有无优势是判断企业能否走学术之路的依据。产品优势表现为资质优势和临床价值。抛开产品资质像部门外资企业那样依靠相对专业的学术带动市场发展，目前国内还没有这样的企业。在国内，产品资质是很多产品最核心竞争力的依据和金标准，资质优势包括医保、农保、中标情况、销售政策等。有了相关资质优势，还需要核对产品是否具有临床学术价值、价值有多大，据此拟定相关的学术规划。
市场有无保障也是判断企业是否具备学术推广能力的主要依据，这关系到市场部的学术工作能否真正落实到实处，能否真正发挥作用，能否真正提升产品的整体形象。
2.坚定学术发展的主体和目标 很多企业在建立学术推广体系时没有很好地做好定位工作，没有明确学术建设的目标，使学术推广变成形式化、同类化的表面活动。因此，市场部在构建学术体系前一定要明确自身建设的意义和目标（分
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为近期目标、中期目标和最终目标），根据目标，细分具体的达成措施，按照既定计划执行，不要轻易更改计划，除非遇到重大变故。
3.精准的产品定位 开展学术活动前，要先弄清产品的突出卖点和核心价值，制定学术推广方案。
以缺血性脑卒中的中药产品为例，产品定位可分以下几步：一是明确产品可用在哪个
领域，那个病症（病种）可以使用；二是明白产品的主要销售市场情况，神经科总体市场容量有多少，其中（缺血性）脑卒中的市场份额有多少，我们的产品份额有多大，在这个用药领域中排名前20的是哪些产品，我们的产品和其中哪几个产品形成了竞争关系，竞争点在哪里；三是筛选主要竞品做市场调研，汇总市场意见，锁定主要竞争产品；四是对同类茶农展开调查，保护生产企业、产品相关资质、功能主治、主要竞争点、主要宣传点等，列表对比分析，总结同类化和差异化之处；五是详细分析产品对比结果，征求市场人员和用药医生的意见，结合产品优势，确定产品的差异化优点，进行定位，制定主要宣传要点，制作产品单页、宣传彩页、易拉宝等；六是将前期所有工作成果反馈市场，再次征集市场人员和用药医生意见，进行修订，确定产品的宣传要点和定位。
4.合适的学术推广方案 学术方案的制定一定要注重可操作性，制作学术方案前要考虑一下几点：一是公司销售队伍状况。队伍不太专业，学术方案就要有时效性，简单易操作，如科室说明会、院内学术会议、临床研究等市场部能够把控的学术项目。队伍又执行力，可以放宽学术项目范围，适度开展专家网络建设、大规模权威临床验证、区域学术会议等。二是公司态度，也就是领导态度，给多少钱办多少事，计算好公司流程和制度会否对方案产生负面影响，如费用审批的时效性、部门之间衔接等。三是学术队伍实力，据其制定工
作计划。
5.专业化的学术队伍 包括公司的学术队伍和专家网络队伍。前者要对产品及其领域有较好认识，学术人员在无参考资料的前提下能够清楚阐述产品的应用情况和优势；后者（行业内的KOL队伍）必须有产品的临床实践经验，能够很好的协助企业总结临床用药情况。
企业应当主动建立专家网络、临床智囊团，只有这样，才能真正了解产品的临床实践效果，以及同类产品的相关信息。简单的专家队伍建设步骤为：建档收
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集专家信息-筛选目标专家-合理的专家维护和临床项目构建-合理的专家维护和临床项目构建-合理利用加日常维护。
6.合理的后勤保障 首先是人力，除了市场部的学术队伍，其他部门特别是招商人员的配合
制度也至关重要。其次是物力保障，相关费用一定要跟上市场的学术发展，也可与代理商合理分摊。当然，相关的学术物资也是必须的。
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第三篇：学术英语摘要
Vocabulary:
Toboggan: a fast sled used for sliding down snowy or icy hills.RV:(recdreational vehicle)large motor vehicle equipped with living space ,such as a toilet,kitchen,sleeping space,etc.Manifest destiny:American philosophy from the 19th century;belief that Americans have a destiny or fate to explore new areas and take over new lands.Hitchhike:
Cinco de mayo:it was a festival of Mexican,today it means freedom and independent
Grafitti:
Dive: a very cheap,often sketchy restaurant or bar
Cuckooa: man who is a stupid,incompetent fool
Pit stop: a break to get food or grass or use the bathroom.Idioms/Slang:
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