目的 规范特殊管理药品销售,加强特殊药品管理。
职责 质管部、销售部对此制度实行负责.
规程
2、 分级销售管理:
销售人员销售已授权本职位可销售公司实行特殊管理的药品;
对公司所实行特殊管理的药品按风险级别实行分级管理；
对公司所实行特殊管理的药品授权销售的数量分级管理。
3、产品分级：根据公司经营产品结合产品风险级别分为A、B两级,A、B级产品目录根据经营产品变化随时调整。
A级产品目录：
二类精神药品：缓释片、片、
片、片、注射液、
钠注射液、注射液；
终止妊娠药品：乳酸依沙吖啶注射液、缩宫素注射液、
米索前列醇片、米非司酮片；
含特殊复方制剂药品:复方甘草品。
B级产品目录：
含特殊复方制剂药品:氨酚伪麻美芬片Ⅱ（白加黑）、
酚麻美敏片（泰诺）、日夜百服咛片、氨酚伪麻那敏片、复方福尔可定口服溶液、复方氨酚甲麻口服液、苑叶止咳糖浆、散痰宁糖浆、复方桔梗麻黄碱糖浆、鼻炎滴剂/德众、伪麻美芬滴剂。
4、销售权限分级：
公司授权销售组长可销售A、B级药品；
公司授权销售员只允许销售B级药品。
5、销售数量分级:
序号 | 人员 | 产品 | 单次销售数量 |
1 | 销售经理 (可 授 权 组长） | 二类精神药品、复方甘草片 | 50盒以上（包括50盒） |
乳酸依沙吖啶注射液 | 20盒以上（包括20盒） | ||
缩宫素注射液、米索前列醇片、米非司酮片 | 100盒以上（包括100盒） | ||
B级产品 | 100盒以上（包括100盒） | ||
2 | 销售组长 | 二类精神药品、复方甘草片 | 50盒以下 |
乳酸依沙吖啶注射液 | 30盒以下 | ||
缩宫素注射液、米索前列醇片、米非司酮片 | 100盒以下 | ||
B级产品 | 100盒以下 | ||
3 | 销售员 | B级产品 | 30盒以下 |
4 | 客户 月度 销售 数量 | 类精神药品、复方甘草片 | 100盒以下（包括100盒） |
乳酸依沙吖啶注射液 | 30盒以下（包括30盒) | ||
缩宫素注射液、米索前列醇片、米非司酮片 | 200盒以下（包括200盒） | ||
B级产品 | 100盒以上（包括100盒) | ||
5 | VIP客户 | 有相应产品许可资质的医药批发企业或二级以上医院 | 数量可根据以往实际采购数量,但须上报部门经理批准. |
6、销售操作细则：
药品销售 销售人员按公司特殊管理药品规定操作，根据本岗位公司所授权销售的产品级别、数量操作；不按规定操作记外差。
销售人员开单前，要先确认客户有无经营或使用特殊管理药品许可，公司无客户经营或使用特殊管理药品许可证不得开单销售;不按规定操作记外差，若给公司造成损失责任人负责赔偿，公司保留追究进一步责任权利。
寄货客户(无业务员区域)公司未收到上一个月的特药回执单，次月停售特殊管理药品;不按规定操作记外差。
7、监督管理:
质管部对昨天销售记录进行检查，对不按规定操作查询确认结果报人事部;
销售部加强管理,提高风险意识。
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