最经典创业故事案例
故事一、创业从收酒瓶开始穷小伙从 2 块钱到 2 个亿
闯省城先修自行车
那时他没什么手艺，个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理 自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭 吃。
2 年多的学徒，挣了2 万元，“当时白日除了在店里修自行车，晚上 还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩” 让他至今记忆犹新，“一个不到 20 岁的年轻人有 2 万元，那个时候很少 见。
回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩 子普通 20 岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家 人的意愿，在济南大厦附近花 300 元/月租了一个门头，专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从 别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成为了他做酒类代理的原始起点， 时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵便的他把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始
做代理未尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个惟独 19 岁的年轻 人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎， 再说他没有多少资金，实力不行。
胆大的刘玉栋带着 1 万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂 长毫无商议地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不 走，”刘玉栋回顾说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济 阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“
想做的事，就要 不惜代价去做，应该把艰难当做机遇，当做锻炼的机会。”现在，刘玉栋 还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。
1992 年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国 代理贸易后， 21 岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代 理经销“洋牌子”。精明加之努力，刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白 酒。到了 1994 年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成为了原始积 累。
打造自己的百年品牌
刘玉栋联手泸州老窖，开辟了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列 共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分 公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成为了以济南为中心、依 托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等 50 多个著名品牌、 2000 多个单品的济南代理商。无非，这并没有让他满足，“我们还要做外国名 酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋
酒真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、 保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产 环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产 环节，具有标志价值。”2003 年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到 1。
5 亿元，全国销售超过 2 亿元。
“惟独专业化才干取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽 然目前，刘玉栋经营的这个企业建成为了全国最大的专业酒类网络，但他们 仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东 70%的县级 城市，无非还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价 值的。
目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向 国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”
创业寄语
进城打工的年轻人，不要抛却学习
也许因为没有上高中、没有上大学，向来没有得到系统的学习，刘玉 栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他 的生活中，学习是一个永远贯通的关键词。
现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读 MBA， 希翼多学习一些经济管理的知识，这样才干有利于企业的快速、稳定的发 展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的 路，而是学习积累的经验。
除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往 能让你得到意想不到的启示。对于 1970 年代的年轻创业者，应多学习五
六十出生的企业家身上的一些菁华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯 路，”刘玉栋说。
作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历 有特殊的理解。他提醒：对于不少农村进城打工的年轻人，不要抛却学习， 要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要抛却打工，锻炼自己的 能力很关键。
创业心得
企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理 模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。
仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目 标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。 因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负 责。
最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸 化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且 还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他 专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了 50 多万元。 他最大的心愿，建设山东最好的孤儿
院和养老院。
故事二、高考落榜生创业故事：小小洗车行成就大理想
一位高考落榜生的创业故事
2022 年高考失利，曾经对未来充满憧憬、心高志远的李想，陷入了 无边的失落和消沉中，他整天躲在家里，不愿见人，不想说话。望着靠出 卖低廉的劳动力为生、双鬓渐白的双亲，他怎么也不忍心选择复读。高考 结束一个月后，拖着疲惫的身心，怀着对未来的茫然，李想离开了家乡。
不甘寂寞毅然走上创业路
迎接他的是一段艰难的日子，从青岛到烟台，从卖苦力的物流搬运到 臭气熏天的小鱼具厂，再到单调枯燥的造纸厂……在繁杂忙乱、跌跌碰碰 的打工生活中，李想的心里总有一丝烦躁与压抑，挥之不去。
那时，惟一能给他带去慰藉的是读着书中成功人士的故事，想象着自 己成为了主人公，在开创着属于自己的事业……
“我的人生绝不能这样!我要通过创业来实现自己的梦想。”李想终 于耐不住内心的孤傲与寂寞，开始了创业生涯。由于没有太多资金，那时 李想手里仅有 2 万多元浸透着他的汗水甚至是泪水，并且是从极其艰难的 工作环境中挣回来的血汗钱;他也没有经营的经验，“有自知之明”的他 开始从生活周围和互联网上寻觅适宜的小本创业项目，这样即使创业失败， 在经济上也不会损失太大。
“货”比三家精心开办洗车行
偶然间，李想接触了一个上门洗车的小本创业项目，通过网上了解情 况后，久违了的激动重又“包围”了他，李想强烈地感觉到：创业的机会 终于来了，他能在汽车服务这个朝阳行业中开辟一番事业。
一番思量过后，李想决定加盟一家连锁经营的洗车公司，因为这样的 公司已经具备了成熟的市场运作模式，加盟后，接受了他们的培训，自己 的公司很快就可以开始运作。
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