女性励志成功故事现代成功人士励志故事
女性励志成功故事精选|现代成功人士励志故事
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说道董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像是她这样，36岁再从基层业务员抓起，而15年时间，她用自己远超过普通女性的能力，改任格力集团ceo。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，早年也差强人意，年，她出生于江苏南京一个普通人家，年出席工作，当时在南京一家化工研究所搞行政管理工作。36岁以前，她的生活也就是平淡无奇，没有人可以想起，36岁以后的董明珠，却用自己的坚毅和执着缔造了使人无
不钦佩的职场传奇。
年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至万元。
二、雷厉风行的女上司
年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠就任后面对的第一个问题就是在隆冬时分积压了套空调。对此，大家通常的作法就是每台降价元买进了事。董明珠说道：“没用，正常产品降价有损形象。”她出人意料的作法就是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火可以蔓延到自己身上，而且火烧个没用。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，存有一个年销售额超过1.5亿元的大经销商，去格力厂建议特定待遇，语气中那股不容商量的高傲。董明珠非但没理他，反而狠狠反攻：把他辞退出来格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没站稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地拿走1.5亿元的年销售额。董明珠的提问很直观：只要触犯原则，天王老子也给我回营。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕化解欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说道出来难，搞出来容易，她这之下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告发，有的甚至声称：“存有她没我。”董明珠没服软，针锋相对的说道：“那就存有我没他。”朱江洪力劝董明珠：“是不是可以转生款，先发货再给钱?”董明珠微微一笑说道：“不好啊。”结果款一至账，货却PORPOISES不播发。董明珠说道：“必须货?先拿钱去。”董明珠振振有词：“即使别人全系列这样，我格力也偏偏不。”即使次撞墙头破血流，董明珠也必须撞到10l次。欠款这堵破墙一定必须好像。
董明珠的强硬带来的效果是：年、年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董办事，服气，放心!
四、职场女人的励志努力奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
年，董明珠发明者了“淡季网购”，即为依据经销商淡季资金投入资金数量，给与适当利益退还。这样把“钱—货”关系，变为“钱—利”关系，既化解了制造商淡季生产资金短缺，又减轻了旺季供货压力。年格力淡季资金回笼比上年减少3.4倍，超过11亿元，为年与春兰总对决搞好了市场准备工作。
年，格力叉发明“年终返利”，将万元利润还给经销商。
年，空调淡季，格力依靠淡季网购拿回了15亿元资金回笼。在淡季价格战中，各个品牌只好纷纷降价，甚至零售价高于批发价，批发价高于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l块钱也无法再降。至了8月31号，格力却正式宣布掏出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的年，格力销售快速增长17%，第一次少于春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠指出：只有经销格力挣钱，就可以长治久安。她不仅将抢手空调品种平均分配，防止小经销商寡头垄断货源，破坏市场，还面世了空调机身份证，并使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
年，董明珠却突发奇想，在朱总积极支持下正式宣布把淡季缩短一个月。4月稳步推行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂转过神去，众多小经销商已纷纷出借给格力抽像格力产品，存有厂家叹息：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从年至年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
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