网络营销推广计划书
（空港海宁皮革城）
一、目前网络推广策略
1、消费人分析定位
互联网已经越来越多的改变我们的生活，并且互联网用户爆发式攀升，小到10几岁，大到50岁的人是互联网用户的主要组成部分。而根据咱们商场的定位，以及商场内商家商品的定位，我们的目标人看起来更偏向于35--55岁这一类的人，这一类人的特点是消费能力强、消费金额高、消费自主性强。
而根据这两天的商场探访，发现很多商家品牌，有许多更年轻化、时尚化的商品，这类商品恰恰迎合了互联网用户集中年龄层25-45岁这样的一个年龄层，追求时尚、新颖、艺术、流行的风格。这一类人集中在70、80后，有自主的购买能力，并且长期依赖互联网，所谓骨灰级网络人士。
这类用户活跃于移动新闻媒体、社交软件、移动自媒体，目前最火的、滴滴打车等，广告定位就应该展现给这类人观看。
2、网络推广策略
网针对互联网市场，可以选择少数款式更适合互联网用户体的商户，网上针对性宣传这类商家及款式，达到吸引客户进店，转化其他商铺成交。
3、网络推广重点
广告、宣传素材重点选用时尚、年轻产品；礼品、奖品、活动引导客户到店；限量爆款打造；
4、网络推广目的
吸引网络客户顾客进店。
2、营销平台搭建
1、
根据商城性质，打造相符的展示兼互动型网站，网站栏目设置：
商场介绍：主要对商场进行包装介绍；
市场动态：皮革市场新闻资讯动态，用于实现网站推广seo效果；
商场导购：各楼层平面图介绍，让客户能够先在网站上了解各楼层商户情况；
活动促销：活动信息发布及归档，每次新活动发布，查阅老活动；
商铺展示：精选优质商铺进行展示，图片、楼层、主要商品；（选择性上传）
电商系统：网络预约、网络在线购买商场购物卡、优惠券、代金券；
交通指南：商场位置介绍、来访导航指引、各种交通工具来访指引；
招聘系统：人员招聘发布；
报名系统：活动报名、留言咨询；
客服系统：系统、在线解答访客疑问；
活动单页：每次活动设计活动细节单页、用于各类广告落地页；
2、平台
第三方平台接入（微盟、点点客等），实现更多功能：
：端，用户通过访问，可以了解商城信息、活动信息、商户产品信息，咨询 、沟通、报名；
菜单功能：对话页设置自定义菜单，粉丝可以更直接的达到、活动、促销信息、商户商品展示页；
多种活动：刮刮卡、大转盘、微助理等互动、加粉、营销工具；
多种线下加粉工具：抢红包、分享得红包、推荐得红包、分销系统；
三、网络推广方式
1、搜索竞价：
百度、360、搜狗等竞价广告，属于主动广告，需求用户通过搜索寻了解购买皮革皮草相关信息，我们通过广告信息展现活动信息给需求用户，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；
2、社交软件：
QQ广点通广告：覆盖QQ聊天窗口广告、QQ新闻页广告、QQ视频、QQ音乐等应用上的广告位，此类广告可以选择设置展现纬度：地区、年龄、性别、行业等，针对真实有效客户定位设置纬度，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；
滴滴打车：目前滴滴打车很火，可以在滴滴与滴滴专车合作打开页广告、优惠券广告、积分商城合作，此类广告可以选择设置展现纬度：地区、年龄、性别、行业等，针对真实有效客户定位设置纬度，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；
广告：以图片、文字形式出现在大号文章尾部的广告位，以CPC形式收费，点击一次多少钱的形式。引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；
3、自媒体广告
本地自媒体：本地有十几个大号，可以以推图文的形式进行软文、广告、活动进行合作，报价不一，主要根据粉丝数量来进行报价；
网易客户端、今日头条：信息流广告，看新闻的同时看广告；
4、线上互动活动：
策划抽奖、积赞、助力等活动，设置诱人奖品，进行病毒式传播品牌、活动、促销，最终引导客户到商场领取奖品，促进购买。
5、发布新闻稿方式：
百度新闻源网站合作发布新闻稿，如：海宁皮革城仅开业10天，成交量破10万件类标题
的新闻稿；
四、效果预估
针对定位及广告分布，辅助地面传统广告推广模式，覆盖传统广告无法覆盖的人，加大到商场的人数，提高商场购买数量，提高整个商场营业额。
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