为什么说保险业的未来永远有希望
每当业务员与我谈他们成交的困惑或是对未来感到担忧、不知能否持续获得成交时。
我的第⼀反应是他们对保险⾏业的理解还不够透彻。
因此，我通常要求他们认真地回答以下3个问题：
1.保险因何⽽⽣？
2.我们到底在从事什么⼯作？
3.我们提供给⼤众的到底是什么？
这是3个很基础的问题，然⽽⼤道⾄简，往往越简单的问题越容易被忽略。
若能将这3个问题弄清楚，估计许多困惑就会迎刃⽽解。
不然在漫长的经营之路上，这些困惑会⼀直纠缠不清，阻挠业务员的从业决⼼。
01
保险因何⽽⽣
食疗食谱300年前，保险是在⼈类⽂明越来越发达，产⽣诸多风险问题的环境下衍⽣的。
在那之前的社会，⼤部分时候⼈类都能⾃给⾃⾜，即使彼此间有交集，也不频繁。
随着社会⽂明的进步，⼈类的活动频率及活动范围不断扩⼤，随之⽽来的各种健康、财务风险也层出不穷。⼈类不能单靠个⼈能⼒应对这些风险，于是想⽅设法分散风险，以便将它们降低到可承担的范畴内。
这就是保险亘古不变的3个核⼼基础原则之⼀，即“共同承担原则”。
技嘉主板bios设置⽽从这个原则再延伸到另⼀个原则，就是⼩钱变⼤钱的“杠杆原则”。
第3个原则是“⼤数法则”，意思是：
风险的降临不会因⼈⽽异，只要时间够长，它⼀定会发⽣。
但⽆奈的是，没有⼈能确定下次风险会发⽣在谁⾝上。
保险并⾮⽆的放⽮，它是科学化的统计数据，所以我常对⼤家说：
“你可以不相信保险，但⼀定要尊重科学计算的数据。”的哥哥
基于上述3个原则，⽆论环境如何变化，只要风险不⽌，⼈类对保险的需求就会不息，⽽成交的机会
也会延绵不绝。更何况，今天风险越来越多样化，应对风险的成本也越来越⾼，怎么可能会没有成交机会？
多年前，保险只运⽤于死亡及残障风险，谈保险真的避不开最忌讳的死与残话题；
30多年前，保险只运⽤于死亡及残障风险，
步⼊20世纪90年代后，⼈们更需要⾯对的是健康风险。
因⽽各种与医疗、⼿术、住院和重疾相关的保险产品应运⽽⽣，保险市场获得井喷式发展；
随后，因为消费多元化、通货膨胀、汇率等因素影响。
们意识到财务风险的压⼒，开始产⽣储蓄、投资理财的需求；
⼈们意识到财务风险的压⼒，开始产⽣储蓄、投资理财的需求；
应对长寿风险的产品。
21世纪后，⼈的寿命越来越长，于是衍⽣了应对长寿风险的产品。
记得市场曾有这样的段⼦：“以前觉得⼈⽣最可悲的事是钱还在银⾏，⼈已在天堂；
后来发现钱已经⽤光，寿命还在延长，更可悲！”
因此，⼈们对养⽼保险产⽣很⼤的需求。
现⾦流、资产传承等必须运⽤保险来更好应对风险的需求。
⽽如今，⼜衍⽣出对现⾦流、资产传承等必须运⽤保险来更好应对风险的需求。
所以怎么可能会有成交的问题？
此外，更令我们感到幸福的是，今天开始有许多⼈购买保险不再纯粹为了⼼安。
⽽是为了舒⼼，能有更多选择的机会。
在这样的环境下，从事保险业还有什么可担忧的？
02
我们到底在从事什么⾏业
到底保险⾏业的核⼼竞争⼒是什么？
很多业务员总把⾃⼰定位为销售⼯作者。
这个略有偏差的定位会令你在这个⾏业做得很⾟苦且没有成就感。
因为当你⾯对准客户时，你想的是如何销售保险产品。
从⼀开始就把⾃⼰定位在客户的对⽴⾯，势必要花费更多的精⼒来说服对⽅购买；
倘若你把⾃⼰定位为提供专业理财⽅案的专业⼈⼠，那你和客户是站在同⼀阵线。
因为你不是在推销⽽是在协助他选择最适合、能更好地解决风险的⽅案，他有什么理由拒绝你呢？
在和客户交流时，⼜怎会有太⼤的压⼒呢？
今天你若能理清这个定位，那你就是⼀名专业的保险⼈⼠。12星座配对指数
因为所有的专业⼈⼠如医师、律师、会计师、精算师等，之所以被称为专业⼈⼠，不就是因为这样的定位吗？
把焦点放在给予客户专业的解决问题的⽅案，⽽并⾮客户接受或不接受。
然⽽，很多保险业务员更在意能否把保单销售出去，忽略了⾃⼰提供的⽅案是否适合客户需求，结果路越⾛越窄。
结果路越⾛越窄。
童年作文600字
03
我们提供给⼤众的到底是什么
归根究底，我们提供的就是两个“S”：
解决问题的⽅案（Solution）及服务（Service）。凑整法
通过这两个“S”，我们能尽⼒帮助客户达到⼈⽣4⼤终极⽬标：
⽣得潇洒、⽼得有尊严、病得豁达、死得⽆憾。
这不就是所有⼈⼀⽣中能达到的最⾼境界吗？
通过保险，我们拥有帮助他们的最有效的⽅案。
所以⾝为保险从业员，我们绝对有资格说：
“我做保险我骄傲。”
最后，我想以两句话作为总结：
当你觉得成交压⼒越来越⼤、客户好像不愿购买保险时。
不妨扪⼼⾃问，到底客户是不想买保险还是不想跟你买？
没有成交不了的保单，只有不到客户需求的业务员。其实，没有成交不了的保单，只有不到客户需求的业务员。*⽂章来源于【保险⾏销】杂志书。*