一.OPPO背景简介
OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列 ，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，2014年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机” ，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
二.OPPO手机资源配置及控制情况
(一)配置：手机流畅度高，外观比较精致，款式轻薄。手机电量较为耐用，总体来说配置属于中等型。
(二)控制情况：一个新兴的手机品牌可以获得很高的用户认知度还是非常不容易的，不过由于OPPO的市场占有率还不高，因此还需要继续努力发展扩大市场，加强技术发展。之前的Android系统手机谷歌的G1与G2等等手机，之所以销量不好，是因为他们在外形、操作等方面设计还是不尽人意啊，OPPO在推出智能手机的时，生产出更人性化的手机，更能满足消费者的需求，整体来说，OPPO手机市场控制情况是较好的。
三.市场细分
(一)按使用人分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机。
(二)按价格分：1)中低档手机，主要针对中低端市场，如：学生，打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客着重于价格及手机功能。
2)高档产品定位，主要针对高端市场，如：私企老板，公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征。
3)按功能分：1)时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费体，有一定消费能力。
2)商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3)大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
四.目标市场
1)自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户体就是时尚的都市年轻人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户体展开。
2)在网上调查数据结果显示OPPO客户中，男女比例接近1：1,20—29岁的青少年是主要的消费体。
3)OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
4)仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费应该是喜欢时尚的年轻人。
个性名 五.OPPO手机市场定位
1)OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。
2)OPPO手机是以一个国际品牌形象所出现的，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费。
3)OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
4)OPPO手机定位于中高端产品，价格在1000?2000元左右。主要还定位于个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特卖点，与其他手机构成差异。
六.总结
依靠对手机的理解以及对手机的精确定位，要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在做一种全新的尝试，相信以后OPPO手机会在市场销量上越来越好，企业也需为其持续不断地注入文化、时尚等元素会不断努力，向世人展示更好的产品。
前言
OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。本次报告是就我校16000名学生对OPPO的了解做的一次相应调查。通过此次调查可以明确看出有75%的学生还是比较喜欢OPPO的产品的。但是，由于价格等多方面原因只有45%的学生会买OPPO的产品。
主体
一、 情况分析
1. 现在市场上手机的品牌越来越多，人们对手机的质量越来越重视，但价格也是影响人们消费的一个重要原因。OPPO作为手机中的名牌产品，我们一定要做好榜样，尽量让利于消费者。严把质量关，降低成本，做好售后服务。
2. 调查对象：在校生
调查程序：
1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;
2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;
3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
同学您好：
打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。
1.您目前拥有手机吗? ( )
a.有 b.没有
2.您的手机牌子是什么?
a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.OPPO f.夏新 g.其他( )
3.您购买手机的场所是?
a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )
4.您喜欢的手机牌子是什么?
a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.OPPO( )
5.购买手机, 您认为合适的价位是多少?
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上
6.您购买手机的主要用途是用来什么?
a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他
7.您购买手机首先考虑的问题是?
a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他
8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：
a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机
9.您的手机主要用来?
a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网
中国城市化进程 10.您现在或曾经使用哪些手机功能?
a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网 e.下载游戏 f.ems
中国励志人物故事>托班安全教育教案 11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?
紫苏叶的功效
a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.GPRS l.手机交友
12.您觉得手机对你的生活来说：
a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要
13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链? a.希望 b.不希望
14.您希望手机厂商提供什么样的服务?
a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店
15.请简单描述您理想中的手机
第二部分 数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
珠蚌 (二)学生消费的普遍特点
作为学生我对这个体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生体的特点来进行分析：
1. 学生消费的普遍特点：
1) 没有经济收入;
2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;
3) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
4) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;
(二)学生消费者购买手机的准则和特点
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