关于参加创业大赛的几点建议
去年4月，我和5位同学报名参加了首届首都大学生创业计划大赛，经过3个月紧张准备，我们提交了《"e商"公司创业计划书》，并获得了较好的成绩。回顾当时的筹备过程，有几点值得以后参赛的同学注意：
  第一，好的构思、好的队伍。这是一项创业计划的两个重要方面，或者说两个"卖点"，是今天的评委、明天的投资者最关心的部分，要慎重考虑。
  首先，在创业的构思方面，要有创新。所谓创新，有五种情况：
  1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；
  2、采用一种新的生产方法；
  3、开辟一个新的市场；
  4、获得一种原料或半成品的新的供给来源；
  5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。
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  所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。在我们的创业计划中，我们开发了一套软件系统，使顾客可以在传统的大型百货商店中通过电子网络采购，用网络弥补了商场大而不方便的缺点，实现了真正的休闲购物，这是在企业组织形式上的创新。
  其次，在团队的组织方面，要注意选好人。这里有几点建议：
  1、团队的组成者不一定是"最优秀"的，但一定是"最合作"的。我认为合作精神是一个团队形成、发展的前提。
  2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业计划书）、专业人员（技术核心）。组织团队就如同打仗派遣队伍一样，主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有，但同时又不可过多，一个队伍的最佳组成人数应控制在 的范围内，否则不利于领导和协调工作。
  第二，确定目标、协调前进。"为什么参赛，要做些什么，怎么做"这是每一个团队中每一个人都应该明确的。在创业的开始，就应有一个较为详尽的工作计划，分工明确、责任到
个人。团队的协调工作、产品设计、市场调研、数据整理等步骤孰先孰后，这是关系重大的事情，在去年的准备过程中，我们经历了惨痛教训，整个团队几乎崩溃。所以建议大家在开始工作之前，先坐下来协商一下，做一个详尽的、有一定弹性的工作计划书。一旦制定了计划，每个人就应各司其职，锲而不舍，努力将工作进行到底。  　第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。首先，按照"权威部门"的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。创业计划书不能有降低成本、提高收益的倾向，一项计划动辄融资数千万，获利几倍几十倍甚至几百倍，无论在什么时候看来都是不现实的。这一点最好有学习经济类专业的同学把关，务必使计划书做到真实可信！最后，好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！  　以上是我对大家的几点建议。衷心祝愿每一个参赛队伍都能在这一次比赛中获得优异成绩！
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创业形势分析思路
  为了精确地界定新创业务的盈利空间，必须对所属行业形势进行分析，而此类分析方法中最著名的乃是美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的"五种力量"分析法。通常认为，一个产业如果面临明显威胁、丧失定价实力和(或）遭遇正面竞争，全行业盈利水平就会严重下降。造成这种全行业盈利水平下降的根本原因，是该行业面临的五种压力显著增强。这五种压力是：
（1）对手的竞争力：如果你与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩你的盈利空间，或是压低你的市场份额（从而降低销售收入），或者二者同时发生，结果将导致你的盈利水平下降。
（2）供货商的要价力，供货商的实力比你越大，对你的要价能力就越强，结果将增加你的成本，降低你的盈利水平和灵活性。
（3）买方的压价力，买方的实力比你越大，他们愿意为你的产品或服务付给的价格就越低，结果也将降低你的盈利水平。
（4）替代商的威胁力，替代商对你构成间接竞争，会用他们的产品替代你的产品。你的顾客转向替代商的人数越多，你要他们付款的能力就越弱，因而你的盈利水平就越低。
（5）进入市场的阻力，进入你经营的市场面临的阻力越小，竞争对手就越容易闯入你的市场，夺取你的份额（销售额），或压低你的盈利，或二者同时发生。即使别人以闯入市场相威胁，而非实际闯入，就足以压低你的盈利，因为旁人会由此担心，新的竞争对手正在觊觎你的市场份额。
  波特的"五力"分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。据此，创业团队在开发自己的创业方案时，可以通盘考虑下述问题的答案：
（1）本公司如何能够比其竞争对手更好地利用本产业的结构？
（2）本公司如何能够比其竞争对手更好地适应本产业结构中即将发生的变化？
（3）本公司如何能够将本产业的结构转变为自己盈利服务？
（4）本公司能够将这种对其竞争对手的优势维持多长时间？
  为此可以这样利用波特的"五力"分析法：
男生空间素材大图（1）下述情况单独或联合发生作用，会使新企业进入一个市场的阻力越来越大：
业内企业规模经济效益提高；
业内企业自有知识产权的产品与其他厂商的同类产品之间呈现出的差异增大；
业内企业品牌为消费者熟悉的程度提高；
业内企业的顾客转向其他厂商产品的成本增加；
本行业投资所需资本增大；
业内企业拥有绝对的成本优势，这表现在：
a.拥有学习曲线优势，因此生产成本低(隋着企业不断积累经验，会摸索到最具成本效益的规模，从而降低其供货或服务成本)；
b.拥有自己独特进货渠道，因此投入物成本低；
c.拥有产品设计知识产权，因此设计成本较低；
政府对进入该行业的调控和限制增多；
进入者害怕业内企业进行报复的担心增加。
（2）下述情况单独或联合发生作用，会使一个行业的竞争程度加剧：
全行业发展较快；
全行业固定成本高而可变成本低；
全行业附加价值高；
全行业断断续续出现生产能力过剩；
业内各厂商产品之间没有多大区别；
业内各厂商的品牌知名度不突出；
客户换一个厂商进货的损失较低；
业内厂商数量少；
业内大公司多；
业内企业固定资产耗资巨大，或是专用设备占用资本多；
退出行业的成本高，如80年代末美国大多数航空公司年亏上亿美元，但不到耗完现金，没有航空公司愿意退出这一行业。即便老公司破产之后，仍有新接手的公司进入这一行业，原因在于公司关门、贱卖飞机、解雇员工的损失远远大于各年亏损之和。
（3）下述情况单独或联合发生作用，会使买方压价能力增强：
买方拥有讨价还价技巧；
买方数量稀少，表现为几个大买家；
买方改换进货渠道的成本较低；
买方信息畅通；
买方有能力进行后向整合（即自己生产原来需要采购的投入物）；
买方能获得替代性产品；
产品的价格弹性较高（即微小的价格变化会引起的较大幅度销量变化）；
同业产品之间没有多大差别；
买方的产品品牌知名度较高；
本行业产品对买方的产品质量不发生什么影响；
买方决策者受到激励。
（4）下述情况单独或联合发生作用，会使供货商要价实力增强：
供货商的投入物与其他人有较大差别；
供货商的产品或服务对降低进货商的成本作用明显；
行业结构呈现出少数几个供货商割据态势；
供货商改换新进货商的成本较低；
投入物对进货商降低成本或开发特的作用明显；
替代性投入物品种有限；
进货商面临的前向整合威胁增大，即供货商情愿兼并自己产品的买方，如英特尔曾向主板生产厂商销售微处理器，但现在开始自己生产主板；
供货商不在乎买方进货数量的多寡；
供货商货物去向分散（即产品用途多样化）。
（5）下述情况单独或联合发生作用，会使替代商的威胁加强：
替代商经营业绩相对较好，所以能够承受低价、扩产竞争；
进货商转向替代商的成本较低，如车主改汽油为用柴油的成本较低；
进货商转向替代商的边际倾向较高，即在增加的采购中从替代商进货的比例越来越大。
1、怎样做好市场调查？
市场调查是创业竞赛中与团队质量具有同等重要的因素，各团队的市场调查是否成功直接关系到比赛作品的水平和实际价值。
在市场调查开始之前，必须进行市场调查方面的学习，为此，应当查阅市场调查的专业书籍和资料，咨询相关专业人士。了解如何设计调查策略，如何设计调查的问题，采用什么样的调查方式，预算大约是多少、如何合理的抽样，如何进行结果的分析等等。此后，要自己去争取市场调查的资金。然后，就是市场调查的实施了。应当强调的是，市场调查目标不是为了取得好的市场调查数据让自己高兴，我们的目标是真正的了解市场将来对我们的反映，所以一定要客观和实事求是。
2、成功的商业计划的特点是什么？
清楚，简洁明了；清晰展示你所做的市场调查；清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或服务；适当描述“创业受阻”时的“投资退出策略”；清晰地解释为什么你或你的团队最合适做这件事情。
3、写商业计划应注意哪些问题？
不该有的弊病
别人看不明白（如早期的可研报告）；
过分乐观（不可信）；
生长球
含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；
整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性）；
忽视市场竞争威胁；
进入一个拥挤的市场。
4、成功的基础和创业要注意什么？
成功的基础：
深知自力更生，敢于吃苦，耐得小烦；
善于凝聚创业团队；
保持清楚的头脑、理性直面风险；
不期望迅速致富，步步为营、稳扎稳打。
创业的忌讳：
缺乏理性、狂想、急于求成；
赌博式决策；
产权不清；
自己打倒自己。
5、参赛者将在参赛中得到什么？
参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，较全面地接受创业者所应具备的知识和技能培训。参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
参赛者将有机会与他人携起手来，接受挑战。参赛者将体验到参赛过程中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量，并且结识未来创业的合作伙伴。
参赛者通过比赛，可以结识专家学者、成功创业者、知名人士、风险投资家和法律界人士。参赛者可以向他们充分展现自己的产品／服务的巨大市场前景，为进一步创业寻求支持。
6、创业计划能否自身独立去做？
创业计划的完成不受人数限制，可以单人，也可以多人。但考虑到计划的内容比较复杂和知识的多方面，以及公司管理者综合素质在评选中的重要性，如果能组成优势互补的团队，成功率一般来说会更大。
7、作为未毕业的学生，担任未来公司的管理团队成员不是很有可能，那么我们在计划书中应怎样描述公司团队组成成员？
随着创业企业的发展，你的个人素质也不断得到提高，只要你具备了管理者的素质，在未来的企业中你仍有可能担任公司的高层管理者。如果企业创办时股份问题已经协商好，即使你退居二线，在企业的资产中你仍占有应该获得的股份。
8、如果计划书第一次失败了，是否可以再修正一次，继续做下去？具体的比赛程序有什么？
在大赛规定的时间内你仍可以进行有关内容的修改，并及时将确定稿提供给大赛组委会秘书处。具体的比赛程序我们将在大赛网站上公布，请及时查看。
9、作为青年创业选择高科技中比较高端的产品作计划，还是一些较为大众化的产品来作计划更合适？
高科技产品由于具有技术含量而具有一定的创业优势，但是创业的成功与否取决于人的因素，选择你熟悉的产品或领域创业，成功率会更大。
10、创业大赛是否对大学生来说太早了，因为大学生没有创业经验？
创业大赛注重的是对学生素质的提高，重在参与。从中参赛者可以开阔眼界，交接朋友，提高个人素质和就业机会、能力。是一笔重要的人生财富。具体请看第5条的解答内容。
11、传统民族文化可以产业市场化吗？
传统民族文化只要不触及法律法规都可以产业化、市场化。
12、对产品和服务模式不具所有权的创业者，在将来的企业中是否仅仅作为管理者，还是有机会成为企业所有者？
产品生产只是企业经营中的一部分，随着企业的发展壮大，生产的产品也必须不断地进行调整、优化和增加，以适合企业发展的要求。同样的道理，服务模式也不是一成不变的，它会随着企业的发展和市场的变化而需要不断的改变。它们是动态的，即是临时的。在创业初期的确产品或服务模式的所有者占据着企业的大部分股权，然而企业发展了，这一切都有可能发生改变。
13、请谈谈创业计划书在创业过程中的作用？
创业计划书类似与任何其它的向别人推销东西的建议书，它是整个创业过程的灵魂，创业计划书所要求的内容都是创业过程中不可或缺的因素。创业计划书除了能让创业者清楚明白创业的内容和过程，还具有说服他人的功用，它可以说服他人入股、合资，甚至可以募集创业所需的资金。
秋天有什么特点对创业者或参与创业的伙伴来说，创业计划书在一定程度上有助于达成共识、集中力量，使创业成功。
14、怎样合理做计划书？
好的创业计划书一般应俱备以下几方面的内容：
明火执仗创业的种类：包括创办企业的名称、企业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个企业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用
途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述企业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是出目标市场的定位。